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Mainini & Associati Dubium sapientiae initium.(Cartesio)

C’è un equivoco di fondo che attraversa molte discussioni sul passaggio generazionale nelle PMI italiane: l’idea che il ...
06/05/2026

C’è un equivoco di fondo che attraversa molte discussioni sul passaggio generazionale nelle PMI italiane: l’idea che il problema principale sia di natura fiscale o societaria.

Non lo è.

La struttura fiscale e societaria è necessaria, e deve essere curata da professionisti competenti. Ma è la parte più gestibile dell’intera operazione. È un insieme di strumenti tecnici — holding, patti di famiglia, donazioni, pianificazione successoria — che esistono, funzionano, e possono essere ottimizzati con un buon lavoro di squadra tra avvocati e notai.

Il problema vero è altrove. Ed è quasi sempre sottovalutato.

Passaggio generazionale nelle PMI: le persone prima del diritto. Il problema principale del passaggio non è di natura fiscale o societaria.

Alcuni raccolgono informazioni sui competitor. Altri testano il mercato per capire le valutazioni correnti. Altri ancora...
05/05/2026

Alcuni raccolgono informazioni sui competitor. Altri testano il mercato per capire le valutazioni correnti. Altri ancora non hanno la disponibilità finanziaria che dichiarano, o non hanno ancora deciso se vogliono davvero fare un’acquisizione.

Il problema è che aprire la due diligence a un interlocutore non qualificato non è un’operazione neutra. Costa tempo, distrae il management da ciò che dovrebbe fare, e rischia di far circolare informazioni sensibili su clienti, contratti, margini e struttura organizzativa.

Selezionare bene prima di aprire i cassetti è parte integrante dell’operazione. Non una formalità.

Vendere la società: come capire se un acquirente è davvero serio. Non tutti gli acquirenti che si presentano al tavolo sono davvero interessati a comprare. Alcuni raccolgono informazioni sui competitor. Altri testano il mercato per capire le valutazioni correnti. Altri ancora non hanno la disponib...

Molti imprenditori considerano la holding solo come uno strumento fiscale per ridurre imposte su dividendi o plusvalenze...
30/04/2026

Molti imprenditori considerano la holding solo come uno strumento fiscale per ridurre imposte su dividendi o plusvalenze da cessione di quote. In realtà, una holding strategica è molto più di una semplice ottimizzazione fiscale: è uno strumento per centralizzare il controllo, pianificare la successione, proteggere il patrimonio e prevenire conflitti tra soci o generazioni familiari.

Progettare una holding solo in ottica fiscale può produrre strutture rigide, poco trasparenti e difficili da gestire: per ottenere vantaggi reali, la fiscalità deve seguire la strategia, non guidarla.

Holding strategica supporta la crescita aziendale, pianifica la successione, facilita il trasferimento di fondi e gestisce i conflitti.

Con la sottoscrizione del nuovo accordo collettivo 2025 nel settore commerciale per gli agenti e rappresentanti di comme...
30/04/2026

Con la sottoscrizione del nuovo accordo collettivo 2025 nel settore commerciale per gli agenti e rappresentanti di commercio, le Parti sociali hanno posto fine a un lungo periodo di vacanza contrattuale, rinnovando una disciplina che risaliva al 2009 e che risultava ormai inadeguata rispetto all’evoluzione dei modelli distributivi e delle forme di intermediazione commerciale.

Il nuovo accordo collettivo 2025 nel settore commerciale per gli agenti e rappresentanti di commercio incide sugli aspetti economici

È proprio tra questi due estremi che nasce la figura dell’Avvocato Fractional o Temporary, un professionista che porta i...
28/04/2026

È proprio tra questi due estremi che nasce la figura dell’Avvocato Fractional o Temporary, un professionista che porta in azienda le competenze di un legal counsel senior, ma con un modello flessibile e su misura.

Un buon legal counsel non è soltanto chi sa fare contratti o difendere l’azienda in caso di contenzioso.
È un professionista che capisce il business, conosce il settore, partecipa alle decisioni strategiche e aiuta l’imprenditore a evitare errori costosi.

Avvocato Fractional e Temporary. Il nuovo aiuto per le PMI. Un professionista esperto che entra nel team ma solo temporaneamente o a giornate

Quando un fondo di private equity valuta un’azienda, non si limita a osservare i bilanci o i ricavi recenti. L’analisi è...
21/04/2026

Quando un fondo di private equity valuta un’azienda, non si limita a osservare i bilanci o i ricavi recenti. L’analisi è completa e strategica: il fondo cerca di capire non solo quanto vale l’impresa oggi, ma anche il suo potenziale di crescita e come possa essere valorizzata nel tempo. Questo processo coinvolge molte dimensioni: dall’imprenditore alla struttura organizzativa, dalle performance economiche agli asset patrimoniali, fino al piano di sviluppo futuro. Cosa guarda il private equity nelle società in vendita:

Cosa guarda il private equity nelle società in vendita. Non solo i numeri, ma soprattutto le persone, ed anche i professionisti!

Il Modello 231 è spesso percepito dalle imprese come un costo obbligato, un adempimento da “mettere a posto” per ridurre...
16/04/2026

Il Modello 231 è spesso percepito dalle imprese come un costo obbligato, un adempimento da “mettere a posto” per ridurre il rischio di sanzioni.
Questa lettura è riduttiva e, soprattutto, sbagliata.

La 231 non deve essere vista solo come uno scudo difensivo: è uno strumento di governo dell’impresa, capace di incidere su processi, responsabilità e qualità delle decisioni.

Il Modello 231 serve a governare l’impresa, non solo per evitare le sanzioni. E' uno strumento capace di incidere sulla qualità dei processi.

Vendere un’azienda è una delle decisioni più importanti nella vita di un imprenditore. Vendere l’Azienda al Prezzo Più A...
14/04/2026

Vendere un’azienda è una delle decisioni più importanti nella vita di un imprenditore. Vendere l’Azienda al Prezzo Più Alto. Il risultato non dipende solo dai numeri, ma da come si prepara la vendita, da chi la valuta e da come il mercato percepisce il valore del tuo business. Ecco come massimizzare il prezzo di vendita della tua azienda, con consigli concreti e strategie pratiche.

Vendere l’azienda al prezzo più alto. Il risultato non dipende solo dai numeri, ma da come si prepara la vendita.

Condizione necessaria: l’avvocato deve capire il business.Non è un “valore aggiunto”, non è un bonus: è la base. Perché ...
09/04/2026

Condizione necessaria: l’avvocato deve capire il business.
Non è un “valore aggiunto”, non è un bonus: è la base. Perché se non comprende modelli di ricavo, dinamiche competitive, logiche di filiera, priorità dei soci e margini operativi… allora non sta facendo consulenza legale. Sta facendo mera revisione di testi o mette una toppa su un danno fatto. E oggi, per una PMI, tutto questo è semplicemente obsoleto.

Se l’avvocato non capisce il business è un problema. Non capire i modelli di ricavo, le dinamiche competitive, il mercato, è ormai obsoleto.

Il trimestre è l’unità di misura più utile per la gestione operativa: in molti business è un periodo di tempo abbastanza...
09/04/2026

Il trimestre è l’unità di misura più utile per la gestione operativa: in molti business è un periodo di tempo abbastanza lungo da avere dati significativi ma è abbastanza breve da permettere correzioni di rotta tempestive.

Chiudere il primo trimestre: le domande che ogni imprenditore dovrebbe farsi

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