05/06/2026
Stratégie de négociation : ne tombez pas dans le piège !
L'analyse des dossiers montre qu'une première offre de 71000€ peut être portée à un accord final de 266000€ grâce à une stratégie adaptée.
Lorsqu'un cadre supérieur fait face à une rupture, il dispose parfois d'une proposition initiale. La société et son conseil tentent alors fréquemment un coup de bluff en affirmant refuser catégoriquement de négocier avec un avocat. L'employeur préfère en effet le tête-à-tête avec le salarié, moins au fait de l'intégralité de ses droits.
Opposer une fin de fin de non-recevoir et exiger que la négociation se déroule exclusivement de cabinet à cabinet permet de retourner la situation. Les pressions de la direction finissent alors par céder face à la rigueur de la défense.
Une direction tente d'imposer une négociation de gré à gré ?
Contactez-nous à titre confidentiel : le plus tôt vous nous consultez, le mieux nous vous conseillons.
Maître Avi Bitton - en Droit du Travail : https://www.avibitton.com