01/04/2026
THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG
I. THÔNG TIN CHUNG
- Vị trí: Nhân viên Kinh doanh dịch vụ/giải pháp cho doanh nghiệp
- Công ty: Công ty Cổ phần Steco Consultation
- Địa chỉ: Ngõ 88, Trung Kính - Yên Hoà - Hà Nội
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 hoặc 09:00 tuỳ theo ứng viên đến 18:00); Thứ 7 (từ 08:30 hoặc 09:00 đến 12:30)
(Có thể điều chỉnh theo tình hình thực tế)
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
2.1. Phát triển khách hàng mới
– Xử lý thông tin khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua nhiều kênh (data có sẵn, mạng xã hội, email, gọi điện, networking, hội thảo, mối quan hệ cá nhân…).
– Tiếp cận người có quyền quyết định trong doanh nghiệp (Chủ doanh nghiệp, Giám đốc, Kế toán trưởng, Trưởng/phó phòng Nhân sự, Phòng pháp chế…).
– Giới thiệu, tư vấn các gói dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
2.2. Tư vấn và chốt hợp đồng
Khai thác, phân tích nhu cầu, “nỗi đau” của doanh nghiệp: rủi ro về xuất nhập khẩu, hợp đồng, lao động, thuế, nội quy – quy chế nội bộ, hồ sơ doanh nghiệp, tuân thủ pháp luật…
2.3. Chăm sóc khách hàng và phát triển doanh thu lặp lại
– Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
– Thường xuyên cập nhật tình hình sử dụng dịch vụ, mức độ hài lòng, khó khăn, nhu cầu phát sinh.
2.4. Báo cáo – phối hợp nội bộ – quản lý dữ liệu
– Cập nhật đầy đủ thông tin, báo cáo khách hàng, lịch sử chăm sóc, tình trạng cơ hội, hợp đồng trên hệ thống/CRM của công ty.
– Tham gia họp đội nhóm, đóng góp ý kiến hoàn thiện kịch bản tư vấn, tài liệu bán hàng, quy trình bán hàng.
– Phối hợp với marketing trong các chiến dịch hội thảo, webinar, livestream, nội dung truyền thông để tối ưu chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
3.1. Trình độ và kinh nghiệm
– Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Luật, Tài chính – Kế toán.
– Ưu tiên có kinh nghiệm từ 1 năm trở lên trong các lĩnh vực: Bán hàng B2B (cho doanh nghiệp); Bán dịch vụ (dịch vụ tư vấn, phần mềm, kế toán, bảo hiểm, pháp lý…).
– Ứng viên chưa có nhiều kinh nghiệm vẫn được xem xét nếu có tố chất sales tốt, chủ động học hỏi và đam mê mảng tư vấn doanh nghiệp.s
3.2. Kỹ năng
– Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán tốt, giọng nói rõ ràng, dễ nghe.
– Kỹ năng lắng nghe, đặt câu hỏi, khai thác nhu cầu khách hàng.
– Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian, quản lý pipeline khách hàng.
– Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và sử dụng tốt Zalo, Facebook, Email, các nền tảng online phục vụ công việc.
3.3. Phẩm chất cá nhân
– Tư duy dịch vụ và tập trung vào giải pháp cho khách hàng.
– Trung thực, có trách nhiệm, cam kết với mục tiêu doanh số.
– Chịu áp lực tốt, chủ động, kiên trì, không ngại gọi điện, gặp gỡ, xây dựng mạng lưới quan hệ.
– Sẵn sàng học kiến thức tư vấn doanh nghiệp cơ bản để tư vấn đúng định hướng, không “hứa quá” so với năng lực chuyên môn của công ty.
IV. QUYỀN LỢI
– Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng 6.000.000-7.000.000 VNĐ/tháng + phụ cấp (nếu có). Hoa hồng cho khách hàng mới hoặc/và bán thêm dịch vụ: 8% doanh thu (6% trả hàng tháng + 2% tổng doanh thu khi đạt KPI năm). Hoa hồng cho khách hàng tái ký: 4% doanh thu.
– Thưởng nóng theo deal, thưởng quý/năm cho nhân viên đạt và vượt chỉ tiêu.
– Được đào tạo về: Kiến thức cơ bản cho doanh nghiệp; Sản phẩm/dịch vụ pháp chế thuê ngoài và các gói dịch vụ khác; Kỹ năng bán hàng B2B, kỹ năng tư vấn, đàm phán, chốt sale.
– Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm kinh doanh, Quản lý kinh doanh khi đạt thành tích tốt.
– Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được làm việc trực tiếp với đội ngũ chuyên gia.
– Chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép, lễ tết theo quy định của pháp luật và quy chế công ty.
V. Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả (KPI) tham khảo
– Doanh số hằng tháng/quý.
– Số lượng khách hàng doanh nghiệp mới ký hợp đồng.
– Số cuộc hẹn/meeting tư vấn với khách hàng tiềm năng.
– Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng ký hợp đồng.
– Tỷ lệ gia hạn hợp đồng, doanh thu từ khách hàng cũ.
– Mức độ tuân thủ quy trình, chất lượng báo cáo và dữ liệu khách hàng.
VI. LIÊN HỆ GỬI CV
- Email: [email protected]
- Số điện thoại: 0986509086
