09/01/2026
Làm ở SSM, mình đã đánh đổi điều gì?
- Mình không đánh đổi tiền.
- Mình không đánh đổi sự an toàn.
- Mình đánh đổi thời gian.
+ Thời gian sau giờ làm.
+ Thời gian ngồi học thay vì lướt điện thoại.
+ Thời gian đưa mình về số 0, sẵn sàng với tâm thế là mình chưa giỏi, chưa biết, để được học lại từ đầu.
Đổi lại, mình nhận được thứ mà nếu ra ngoài, có thể phải trả bằng rất nhiều tiền mà chưa chắc mua được:
- Kiến thức thực tế về tư vấn trong BĐS
- chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân
Và quan trọng nhất, là cách nhìn xa hơn cho con đường nghề nghiệp của mình
Mình thật sự trân trọng một điều:
- SSM là một công ty có tầm nhìn bởi vì không phải công ty nào cũng sẵn sàng đầu tư nghiêm túc cho đào tạo, đặc biệt là đào tạo về thương hiệu cá nhân cho đội ngũ tư vấn bán hàng.
Vì sự thật là:
Từ năm 2026 trở đi, nếu bạn không có thương hiệu cá nhân, bạn sẽ phải trả giá bằng tiền quảng cáo. Rất nhiều tiền mà chưa chắc hiệu quả.
KH bây giờ không còn mua vì bạn “nói hay”.
Họ mua vì họ tin bạn là ai.
Nhưng điều khiến mình suy nghĩ nhiều nhất hôm nay, không phải là kiến thức. Mà là rào cản lớn nhất của những người tư vấn truyền thống khi nói đến thương hiệu cá nhân.
Rào cản đó không nằm ở kỹ năng.
Không nằm ở công nghệ.
Mà nằm ở những suy nghĩ rất thầm kín, rất thật, mà nhiều người chỉ dám nói với chính mình:
- Mình có gì đâu mà chia sẻ?
- Nói ra sợ người ta đánh giá.
- Lỡ nói sai thì sao?
- Mình chỉ là sale, cần gì xây thương hiệu.
- Để mấy người giỏi hơn họ làm.
Mình rất hiểu điều này vì mình cũng đã từng tự nói với mình như vậy.
Mình từng chọn cách an toàn, chạy quảng cáo, chăm sóc khách hàng cũ.
Chỉ tập trung làm việc, gửi thông tin cho từng khách, hoàn thành chỉ tiêu, rồi đợi khách phản hồi.
Không xuất hiện. Không chia sẻ. Không tự tin bước ra.
Cho đến khi mình nhìn thấy rất rõ:
- Hành vi khách hàng đã thay đổi
- Thị trường đã thay đổi
- Cách khách hàng chọn người họ tin đã thay đổi
Và mình tự hỏi:
- Nếu mình không thay đổi, 3 năm nữa, 5 năm nữa, mình sẽ ở đâu?
- Lúc đó, giá trị của mình nằm ở đâu trong thị trường này?
Thương hiệu cá nhân, suy cho cùng, không phải để nổi tiếng. Mà là để:
- Khách hàng hiểu mình
- Tin mình
- Và nhớ đến mình khi họ cần
Đó là nhân dạng.
Nhân dạng của một người tư vấn thời kỳ đổi mới:
- Có kiến thức chuyên môn
- Có hiểu biết đa chiều
- Có giá trị riêng
Và không thể dễ dàng thay thế
Nếu bạn đang là một tư vấn bán hàng, và bạn vẫn còn đang do dự… đấy là điều hoàn toàn dễ hiểu và bạn không 1 mình vì thay đổi luôn khó hơn là đứng yên.
Nhưng nếu bạn đang muốn thay đổi, bạn cũng muốn làm, nhưng chưa làm được thì bạn biết điều bạn đang thiếu là gì không? chính là 1 môi trường để được luyện tập, để có những người đồng đội cùng vượt khó và Hoà đang ở nhóm này nha.
Thật may mắn là, ở SSM đã thành lập ra 1 câu lạc bộ dành cho những ai muốn thay đổi, đổi mới, trở thành những người tư vấn không lạc hậu. Nếu các bạn thấy mình có đủ tất cả nhưng chỉ thiếu môi trường, thiếu người đồng hành thì mình nghĩ rằng các bạn không nên bỏ lỡ 1 cơ hội, hội nhập cùng SSM.
