28/08/2021
Check in: Đừng bán hàng hãy bán chính mình các em, hãy thay đổi đi trước khi quá muộn.
Đừng bán hàng nữa các em, không bán được đâu, khách hàng họ không mua hàng, họ không quan tâm đến các em bán gì, họ chỉ quan tâm đến vấn đề của họ, nhu cầu của họ, mong muốn của họ, nỗi đau, khó khăn mà họ đang gặp phải. Ai giải quyết được vấn đề cho họ, họ sẽ mua hàng; Ai vừa giải quyết được vấn đề lại còn tạo ra giá trị gia tăng khiến họ hài lòng hơn mong đợi, họ sẽ mua thêm hàng, họ sẽ giới thiệu thêm khách hàng, họ sẽ quay lại mua hàng, họ sẽ không ngừng bảo vệ và truyền thông cho các em mà không cần tốn một đồng quảng cáo nào, người ta gọi đó là Word of mouth - Marketing đỉnh cao nhất trong tất cả các loại Marketing “Marketing truyền miệng”
Bảo không nghe, cứ ngơ ngơ ra, bán bất động sản suốt ngày lên face, zalo, Website quảng cáo sản phẩm... viết nào là các thông tin dự án, vị trí, thiết, kế cảnh quan, chính sách bán hàng... xong bây giờ đang dịch dã thì chuyển sang mở bán online, để tạo sóng ảo là cứ đăng mấy hình ảnh chốt cọc, giao dịch thành công, comment, nhận xét. Thôi, thôi, anh xin các em, các em sao ngây thơ thế, không, không phải ngây thơ mà giả vờ ngây thơ thực ra là cũng có chút chiêu trò dụ khách đấy nhưng các em nghĩ khách hàng bây giờ là con Gà để cho em thịt à, con Cừu để cho các em xén lông a, khách hàng bây giờ sau khi ăn trái đắng nhiều rồi, họ cực kỳ thông minh & tỉnh táo nếu không muốn nói là luyện thành Tinh rồi, họ nhận ra hết đâu là thật đâu là giả, chỉ có chân thành thôi mới đủ sức mạnh lay động trái tim khách hàng.
Làm sales bất động sản mà 3 chữ bất động sản còn chưa hiểu, Bđs nó là mớ rau, con cá, cái quần, cái áo có giá trị vài nghìn, chục nghìn, vài triệu, chục triệu hay là vài tỷ, vài chục tỷ, vài trăm tỷ. Bđs nó bảo mua là mua được à, hồ sơ pháp lý nó thế nào, quy trình thủ tục thực hiện nó ra sao, bảo bán là bán a, sang tên là sang tên à, chưa nói đến phần phong thuỷ tâm linh. Bđs khách hàng họ là ai? họ lớn tuổi hơn các em không? kinh nghiệm hơn các em không? trải nghiệm hơn các em không? nhiều tiền hơn các em không? biết nhiều mối quan hệ hơn các em không? Các em lấy gì ra để tư vấn cho họ khi một chút kiến thức nền tảng không có, kỹ năng như mèo mửa không khác gì con Vẹt nói lại mấy lời của mấy thánh bơm cho.
Bây giờ thử hỏi, trong bối cảnh đại dịch này, khách có nhu cầu gì là chủ yếu, để ở hay đầu tư, chắc là tích luỹ tài sản, hay nghỉ dưỡng, không bds vĩnh hằng đấy. Nguyên việc lựa chọn dự án, phân khúc, loại hình, khu vực, thị trường đã sai rồi mà cứ leo lẻo cái mồm dự án này ngon đấy, hót đấy, tuyệt đấy gặp mấy khách có nghề nó không dã cho.
Câu hỏi đầu tiên, khi bán Bất động sản là gì?
không phải là bán hàng cho ai mà là mình, chính mình có nên mua Bất động sản này không? Có nên ở đây không? Có nên đầu tư vào dự án này? Căn hộ này không? Nếu đầu tư thì suất đầu tư tối thiểu là bao nhiêu? Tỷ suất lợi nhuận tối thiểu thế nào? Thời gian tối thiểu bao lâu để đạt tỷ suất trên? Dùng đòn bẩy tối đa là bao nhiêu? Thời gian vay tối đa là bao nhiêu thì tối ưu khoản vay? Thu nhập tối thiểu của mình một tháng là bao nhiêu để đủ trả lãi và gốc khoản vay, duy trì cuộc sống bình thường của gia đình? Rủi ro lớn nhất mà mình gặp phải là gì? Pháp lý dự án, thị trường, thanh khoản... Phương án giải quyết khi xảy ra rủi ro? Nếu mình thuyết phục được mình thì mới đủ tự tin thuyết phục được khách hàng, đến mình còn không mua, không đầu tư mà đi khuyên khách hàng à.
Thật sự buồn, cho một thế hệ chỉ là con vẹt, là công cụ cho người khác. Chỉ cần nhìn sếp của các em là ai? các em bán sản phẩm gì? Chủ đầu tư nào? sàn nào? chính sách bán hàng, cách quảng cáo, nội dung truyền thông là anh biết tương lai của các em như thế nào rồi đấy, bảo không nghe đến lúc vỡ mồm lại hỏi tại sao, học không chịu học, nghề ngỗng không có, tài năng thì ngơ ngơ thế mà ước mơ giàu có, tay không bắt giặc, làm giàu không khó, đáng tiếc, đáng tiếc cho một thế hệ.
Khi cùng nhau, chắc chắn chúng ta thành công!
Osin. NQH
