30/04/2026
Mới đợt rồi thấy Bcons NewSky ra sự kiện giới thiệu sản phẩm, triển khai block mới, thì anh khách này mới inbox mình để hỏi tư vấn: “Giờ nên bán sớm hay giữ tiếp?”
Chuyện là hồi trước Tết, khách hàng này được anh em sale Bcons tư vấn chọn căn Bcons NewSky. Khách này xác định là chọn để đầu tư...nhưng có lẽ vẫn còn hơi mơ hồ...
Về cơ bản là anh khách mua dự án như một tài sản nằm trên trục QL13, giữ vài năm rồi tính tiếp câu chuyện bán lại hay khai thác cho thuê, kiểu lời thì chốt, không thì tính đường khác, mà không xác định thời gian, nhắm ôm được bao lâu hay dự kiến cho thuê như nào,...
Cá nhân mình nghĩ đây là câu hỏi nhiều người sẽ gặp, nhất là với những ai mua từ sớm, vì tâm lý lúc này ai cũng vậy thôi, thấy chênh thì sợ "kẹp", lo bán liền, còn thấy không chênh mà cứ ra hàng tiếp thì có khi nào mình "kẹt" rồi thành cư dân luôn...
Giờ ra nhiều dự án, nhiều phân khúc, nhiều khoảng giá,...mà lại chỉ tập trung trên trục QL13 này. Đợi mở rộng thì còn khả thi, còn đợi metro thì...ai biết năm thì mười họa...
Trở lại câu chuyện, lúc này mình "tư duy ngược" với khách xíu:
"Nếu không phải là QL13, thì chung cư nên phát triển ở đâu?"
Đây là điều thực tế hiển nhiên luôn nha, bởi vì nếu mọc rải rác vào những cụm dân cư thì quỹ đất chật, không đủ quy mô làm dự án, đường nhỏ, tiện ích xã hội khó mở rộng, hạ tầng rất khó nâng cấp đồng bộ?
Hay lại dồn hết về dọc QL1A chỉ vì tâm lý “gần TP.HCM hơn”, trong khi cách phát triển đô thị hiện nay đâu còn là một cực hút tất cả, mà là đa trung tâm, nhiều trục, nhiều lõi, nhiều hướng phát triển song song?
Đó là chỗ tôi thấy anh khách bắt đầu đổi góc nhìn và xác định rõ lộ trình đầu tư dài hạn.
Nhiều người hay nói: “QL13 sau này nhiều chung cư lắm, ở đâu mà chẳng được.” Có vẻ đúng nhưng nhiều lựa chọn không có nghĩa là các lựa chọn giống nhau, không phải cứ cùng là căn hộ trên một khu vực thì giá trị vị trí là ngang nhau.
Có dự án đứng trong lõi dân cư cũ, tiện trước mắt nhưng rất khó mở đường, tiện ích sống,... về sau.
Có nơi bám trục lớn, giai đoạn đầu còn nhiều công trường, nhiều thay đổi, nhưng chính vì vậy mà lại đang nằm trong một quỹ đạo phát triển rõ hơn.
Và bạn cần chú ý rằng QL13 là trục huyết mạch, là xương sống kết nối hạ tầng giao thương chủ lực. "Điện - đường - trường - trạm", tiện ích đầy đủ giúp thu hút cư dân sinh sống và làm việc ổn định. Một con đường tạo ra không chỉ một trung tâm mới, một vệ tinh mới cho đại đô thị TP HCM đa cực.
Mình thì không khuyên mua bán hay cố giữ, nếu cần xoay vốn, nếu mục tiêu ban đầu là lướt trong 2 năm, cảm thấy đã đủ lời, bán cũng là một lựa chọn bình thường.
Còn nếu thấy có thể tham gia game dài hơi thì dự án nào phù hợp với mình thì mình cứ chọn thôi.
Có những tài sản lúc mua vào được tính bằng tư duy, chiến lược hẳn hoi, nhưng càng lâu, người ta càng nhận ra giá trị lớn nhất của nó không nằm ở chuyện bán đi được bao nhiêu, mà ở chỗ bán xong rồi rất khó mua lại một vị trí có cùng logic phát triển như vậy.
Với case này, mình nghĩ khách đổi ý không phải vì sợ không có lời, mà vì anh ấy bắt đầu hiểu vị trí mình đã mua có giá trị tiềm năng tới mức nào mà thôi.
