12/11/2025
Sau nhiều năm làm nghề, tôi nhận ra những căn nhà dán bảng BÁN NHÀ nhưng mãi vẫn không thoát ế. Tìm hiểu kỹ tôi thấy có những lý do sau đây và đây là quan điểm cá nhân, anh chị có thể góp kiến của mình thêm dưới phần bình luận:
---
✍️Chủ nhà không bán nhà mà bán tâm huyết, bán sở thích của chính mình rồi xem nó là cái "độc nhất vô nhị" trong khi nhà thì lỗi thời, tô vẽ theo sở thích cá nhân không liên quan đến nhu cầu của đại đa số người mua. Ai góp ý thì bảo “nhà tui xây kỹ, khu này tiềm năng”. Nhưng thật ra, người mua đâu cần nghe cảm xúc của chủ nhà, họ chỉ nhìn vào giá trị thực tế.
---
✍️Không chịu đầu tư gì cho việc bán Treo bảng, chụp vài tấm hình xấu, mô tả cụt ngủn: “Cần bán gấp.” Bán đất, bán nhà mà không chịu đầu tư cho khâu hình ảnh, tường nứt, cửa sét, sân rêu không chịu dọn lại chút cho gọn gàng, cho sạch sẽ. Mà hỏi thiệt, bán gấp kiểu đó ai dám mua?
---
✍️Nghe hàng xóm, không nghe thị trường “Thằng kia bán 3 tỷ, nhà mình phải 3 tỷ rưỡi.” không định giá đúng giá trị thật của căn nhà. "Của khó - người khôn" Anh chị nghỉ giá nào khách cũng mua mà không cần suy nghỉ à. Giá trị thật luôn nằm ở vị trí và nhu cầu, không nằm ở cái “tôi” của chủ nhà.
---
✍️Treo bảng là cách nhanh nhất để lọc ra khách rảnh Khách có tiền thật, họ không đi vòng vòng tìm bảng đâu. Họ tìm qua người có uy tín, qua kênh có thông tin rõ ràng, qua người hiểu pháp lý, quy hoạch, tiềm năng khu vực. Treo bảng chỉ tiếp được “khách dạo” và “người hỏi cho biết”.
---
✍️Tư duy “tự bán cho đỡ tốn phí” Thực tế, môi giới giỏi họ không chỉ đăng bài đâu. Họ kể được câu chuyện của căn nhà, họ giúp chủ nhà nhìn lại điểm yếu – điểm mạnh, họ sàng lọc khách phù hợp, họ phân tích so sánh cho khách hàng những yếu tố mà chủ nhà không thể nói trực tiếp với khách mua. Ngoài ra họ còn có những đầu mối quan hệ, kinh nghiệm để xử lý những vấn đề mà trong chuyên môn lĩnh vưc mới xử lý được. Không ai làm không công, nhưng cũng không ai phí tiền cho người không giải quyết được vấn đề, không mang lại giá trị thật.
---