02/09/2018
✅Шпаргалки о том как продавать недвижимость
Типы текстов объявлений, которые можно использовать в работе с объектами недвижимости
_________________________________________________
Есть разные типы коммуникативных моделей рекламных текстов. В рекламе объектов недвижимости продающими являются такие:
✅модель перевернутой пирамиды
✅объявление, разбитое на параграфы
✅объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии»
✅объявление как перечисление
✅объявление с минимальным текстом.
Немного подробней о каждом;
🔥Модель перевернутой пирамиды.
Назывется так из-за внешнего вида и расположения информации. При таком построении текста Вашего объявления самая важная информация (наиболее веские аргументы) находится в основе пирамиды, а с постепенным переходом к концу текста мы описываем более слабые продающие аргументы. В типе текста «Перевернутая пирамида» есть правило, без выполнения которого этот текст не будет продвать. В начале основного текста нам надо дважды сказать одно и то же, только разными словами. Этот прием в рекламе называется амплификация. Амплификация усиливает выразительность текста и будет продавать эффект усиления, нагнетания.
🔥Реклама, разбитая на параграфы.
Длинные тексты создают одну из самых серьезных проблем в любой печатной рекламе. Во всех учебниках по рекламе говорится о том, что тексты должны быть короткие. И при этом, практика показывает, что именно для риелтора это не всегда правильно, потому что:
• есть ряд товаров и услуг, о которых необходимо максимум информации (НЕДВИЖИМОСТЬ, яхты, корабли, картины, страховка, и т.д.). За них Клиенты платят большие суммы денег и совершенно естественно, что они хотят знать все;
• некоторые коммуникативные стратегии требуют длинных текстов;
• один из мифов рекламы утверждает, что короткие тексты всегда эффективнее длинных. Это можно взять за правило, но, как в каждом правиле, и тут есть исключения.
Если мы продаем дорогой объект, мы понимаем, что эти клиенты – статусные люди, ценящие свое время и потому наша задача дать в объявлении максимум информации, одновременно заинтересовав покупателя.
Мы пишем большой текст и лучшая его модель – это текст-параграфы.
Параграф - это часть текста, составленная из одного или нескольких предложений, имеющая смысловую законченность
Цель параграфов - разграничить текст как можно яснее, и в то же время необходимо, чтобы он оставался одним целым. Лучше всего использовать такие объявления в рекламе частных домов, коттеджей и квартир площадью больше 100 кв метров или небольших объектов с очень дорогим ремонтом, ну и коммерции, само собой!
🔥Объявление, составленное с помощью приема «реклама по аналогии».
Это один из наиболее часто используемых стилистических приемов в текстовой рекламе вообще. По аналогии (через рекламу по аналогии) мы можем просто и доступно объяснить Клиенту то, о чем он не знает. Это один из лучших типов рекламных текстов, потому что:
1. Легче объяснить незнакомое через знакомое (продать рассуждение)
2. Эти тексты наглядные — дают четкую картинку объекта (продать картинку)
3. Эти тексты оригинальные, сразу привлекают внимание и запоминаются
4. Характеристику объекта можно описать разными способами.
Как написать объявление, используя этот прием?
Мы сравниваем две характеристики объектов, одна из которых знакома или понятна непрофессионалу. Иногда бывает, что также и первая часть аналогии незнакома. Тогда эта часть тоже объясняется уже как база для следующей части текста объявления. И тогда то, с помощью чего мы объясняем (более сильное), отдает часть своих положительных и уже известных характеристик другому, объясняемому объекту. Сначала мы вводим поясняющую часть аналогии. Затем вводится поясняемая часть аналогии. Далее развивается аргументация. И - все суммируется. То, каким будет такое объявление зависит от того, насколько поясняющая и поясняемая части аналогии подходят для сравнения и насколько они интересны для Клиента. Я прочла все то, что написала в этом абзаце, и испугалась, но ничего, сейчас примеры все объяснят.
Пример такого текста:
«2-х к кв Марсельская, 4/11, новая квартира в новом доме, дом сдан! Квадратные просторные комнаты, общая площадь как в 4-х комнатной квартире – 84 кв метра».
В этом объявлении аналогия - по площади. Общ. Площадь квартиры как в 4-х квартире. Преимущество — площадь.
🔥Объявление как перечисление
Самое распространенное объявление в работе риэлтора. Вы поэтапно фотографируете объект, делаете фото всех помещений, а потом размещаете их так, как эти помещения размещены в объекте и на каждое фото у вас есть минимум одна фраза в тексте. Очередность фото и фраз в объявлении должно совпадать. Идеально для рекламы в Сети Интернет: если есть подробное перечисление в тексте, то соответственно необходимо и большее количество фото, схем и изображений, которые бы иллюстрировали наше перечисление. Советуем собирать для себя папки по группам - вы же знаете, что животные, дети и с**с – основа рекламы, вот и у вас должны быть фото с детками, красивыми людьми и животными, которые вы будете активно использовать в рекламе. Делайте эти фото рядом с продаваемым объектом.
🔥Реклама с минимальным текстом. Таких объявлений очень много. Это объявлений вообще без текста или с минимальным текстом — два-четыре слова, одно-два предложения. Это идеальное объявление для продажи объекта по цене, ниже рыночной. В печатных СМИ это просто текст, например: «Продам 1-к Добровольского, 5/9, 22 тыс. у.е.!» . Для Интернета такой тип текста новый, потому что нарушено равновесие вербального и иконичного в объявлении. Для Интернета главное требование к такому типу текста — это идеальное фото, поскольку именно фото будет нести здесь основную нагрузку и будет передавать смысл объявления Клиенту. А текст только уточняет его. Это самые легкие для восприятия Клиентов объявления.
