11/05/2026
很多人以為,談判就是「幫當事人爭到最多」,
但實務上,這往往剛好相反。
在處理糾紛(尤其是車禍調解)時,最常看到兩種律師。
第一種,看起來很積極。
開口就是高額賠償,甚至動輒上千萬,而且完全不退讓。
站在當事人角度,會覺得——
「我的律師很挺我,幫我爭很多。」
但問題是,這種方案,對方根本不可能接受。
結果就是:調解破局、時間拖長、甚至走向訴訟。
當事人當下覺得爽,
但事情其實一點都沒有解決。
第二種律師,則剛好相反。
他提出的方案,往往是——
👉 雙方都不滿意
👉 但雙方「勉強可以接受」
這種時候,當事人常會心裡嘀咕:
「為什麼我的律師不幫我多爭一點?」
但現實是,真正能解決問題的,往往就是這種方案。
因為談判的本質,不是「誰講得大聲」,
而是「有沒有可能成交」。
真正好的律師,
不是讓你在情緒上覺得贏,
而是讓事情在現實中真的結束。
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本網是詹豐吉律師為車禍事故糾紛處理專業律師團隊所創設。詹律師長期以車禍、職業災害等意外事故導致人身傷害案件為主要研究及案件處理領域,深感國內長期漠視人身傷害案,以致於意外事故受害人無法獲得充足保障,因...