仲理國際法律事務所

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簡介與理念／

仲理國際法律事務所係由前台灣高等法院檢察署檢察官蔡茂松創辦，秉持著個人的理想以及追求公平正義的精神，蔡茂松先生毅然離開服務約十八年的司法界，於民國九十年轉任律師，服務群眾並回饋社會。

仲理國際法律事務所擁有純熟的實務經驗與豐富的法律資源，我們針對客戶的需求，提供專業法律服務，協助個人及企業在發展競爭中獲得充分的保障，有效地達成目標。

服務項目／

一、刑事民事訴訟案件
二、智慧財產權
三、勞資關係
四、政府採購案件
五、法律諮詢及書狀代撰

06/07/2016

　　銀行銷售TRF及各種衍生性金融商品，造成客戶重大損害，引發甚多爭議。有的客戶組自救會，有的客戶則以不同方式與銀行洽談和解事宜。兵家有云：「知己知彼，百戰百勝。」故不論參加自救會與銀行周旋或自行與銀行洽談和解，因每個個案情形不同，所以每位被害人事先均須瞭解並蒐集「有利自己證據」及「不利之證據」，做好功課方能與銀行談判。檢視自己有利的證據，則為迫使銀行讓步的重要籌碼；雙方談判，若被害人不能掌握自己有利的證據當作談判籌碼，則銀行不可能讓步，即無和解之可能，被害人終必無法減少損失。
　　為使購買TRF的被害人能檢視並掌握自己有利及不利證據，本所已製作『被害人購買TRF及其他衍生性金融商品診斷表』，就如健康檢查的體檢表一樣，由專業律師協助被害人依表格逐項檢視，於數小時內就可依個別之情形，瞭解並掌握自己有利及不利之證據，如此必有助於與銀行的談判、和解、仲裁或訴訟，將損害降至最低。

01/02/2016

　　金融消費者保護法及行政院金融監督管理委員會對銀行銷售TRF等衍生性金融商品均有嚴格規定，然因銀行銷售TRF等衍生性金融商品可獲得高額利潤，業務人員亦可獲得高額獎金，故銀行銷售衍生性金融商品均有或多或少的瑕疵，而銀行銷售商品的缺失或瑕疵，若客戶能充分掌握，即成為客戶與銀行談判分擔損失的籌碼。例如衍生性金融商品是匯率避險的工具，而不是理財的工具，如果銀行將TRF銷售給無人民幣外匯需求的客戶，或未充分告知TRF商品風險，均為銀行的缺失，而個別銀行缺失程度可能不同，故協商結果也會不同。瞭解並掌握銀行交易的缺失，則須由法律及金融專業者協助，才可能獲得成果。
　　購買衍生性金融商品的投資人（客戶）應隨時檢視自己手中的商品，注意國際政治、經濟、金融的情勢，及其對匯率走向的影響，適時為適當之處理。
　　金融市場詭譎萬變，「沒有專家，只有輸家與贏家」，投資人宜考量自己承受風險的能力，審慎為之。

22/01/2016

[處理TRF損失的方式]

　　今日客戶來本所開會時表示，他作TRF的10家銀行，每家銀行處理態度都不太一樣，有的銀行掌握擔保品比較多，就比較傾向可以個別協商；掌握擔保品或客戶財務資料比較少的，就表示要所有的銀行聯合起來共同與客戶協商，不願單獨協商。所以如何與債權銀行協商減少損失，首先必須有好的談判策略，再來必須思考有效解決問題的方案，避免與銀行造成尖銳對立，影響公司營運。所以如何與銀行有效協商、協商技巧、解決問題的方式是一個重要的課題。

　　例如一家經營績效良好的公司，如操作TRF衍生性金融商品受到重大損失，銀行因瞭解公司營運績效良好、財務健全，所以要求銀行就客戶的損失打折，銀行可能無法接受，更何況銀行若同意打折（如損失100萬，打折後客戶僅需付80萬），依銀行實務須經董事會同意，除非銀行本身出售商品有重大瑕疵，否則可能無法通過。但若係公司同意銀行就其損失採取「以債作股」方式處理，並提供相關資料供銀行評估，若以「投資銀行」角度思考，銀行接受的機會較高，協商成功的可能性較大。採取此種方式仍須有繁瑣的作業程序，但是是一種值得考慮的作業方式。

22/01/2016

[本所以辦理連動債案件經驗，邀請金融業重量級人士協助，組成專業團隊，為客戶處理TRF損失相關事宜]

　　這波中國大陸股匯重貶造成銀行TRF客戶的損失，據報導客戶損失可能達新台幣一千億以上，銀行曝險部位達三千億以上，所以銀行、客戶都很緊張。
　　本所有一位客戶公司資本額五千萬元，因操作人民幣TRF短時間即損失二億餘元，欲哭無淚。本所蔡所長告訴他依本所民國96年金融海嘯處理連動債的經驗，銀行銷售衍生性的商品一定有或多或少的瑕疵，這些瑕疵是與銀行談判或日後訴訟的籌碼，這些問題必須深入研究。
　　本所所長向客戶分析處理TRF損失的策略，但因目前最重要的是設法維持公司的穩定及經營，不是與銀行玉石俱焚。因處理TRF是很專業且複雜的高難度問題，所以除了本所的律師團隊外，所長也請金融界資深、重量級的人士共同協助客戶渡過難關。

01/10/2015

[蔡茂松律師、陳傑鴻律師]
向銀行購買TRF虧損可否請求損害賠償？

1. 何謂TRF？
　TRF的英文全名是「Target Redemption Forward」，一般簡稱為TRF，中文譯為「目標可贖回遠期合約」，是一種與匯率連結，本來係為避免匯率波動風險之衍生性金融商品。但如果對匯率走勢押錯方向，反而會產生鉅額虧損。
　自從今年8月以來人民幣大幅貶值，操作TRF的公司或個人已造成鉅額虧損，持有人民幣衍生性金融商品TRF每天膽顫心驚。市場上操作TRF的台商中小企業據悉就有上千家，若人民幣匯率無法維持穩定，恐會引發TRF風暴，影響公司財務運作及經營，必須事先籌劃如何因應，以免措手不及。

2. 向銀行購買TRF虧損可否請求損害賠償？
　TRF通常都是由銀行向客戶推銷，如持有者發生巨大虧損，客戶能否向銀行求償？是一個值得研究的問題。如果客戶能請求銀行賠償損害，即可減少損失。依照以前辦理連動債案件的經驗，及搜尋並研究法院判決有關連動債客戶向銀行求償案例，如果銀行未盡告知義務，造成客戶損害，客戶向銀行求償而勝訴之機會甚高。所以銀行向客戶銷售TRF衍生性金融商品如未盡告知義務，或踐行合約內容，客戶應可向銀行協商或提起訴訟，請求損害賠償。

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