11/07/2021
เล่าสู่กันฟัง
วันนี้มารับกุญแจบ้าน ทะเบียนบ้าน ใบเสร็จค่าน้ำประปา ค่าไฟฟ้า จากเจ้าของบ้าน เพื่อส่งมอบบ้านให้กับเจ้าของบ้านคนใหม่ จึงอยากเล่าสู่กันฟังให้กับนายหน้ามือใหม่ที่สนใจในการปิดการขายที่ดินแปลงนี้ตั้งอยู่ซอยอินทามระ 15 เขตพญาไท ทะลุผ่านไปทางทีวีสีช่อง 7 สถานีรถไฟฟ้าหมอชิตหรือสะพานควาย เมื่อประมาณ 2-3 ปีที่ผ่านมาผมขับรถกลับบ้านเห็นเจ้าของบ้านประกาศขายบ้านเนื้อที่ 86 ตารางวาๆละ 250,000 บาท ราคาประมาณ 22 ล้านบาท คิดในใจว่าที่ดินราคานี้คงขายยากหรือไม่น่าจะขายได้ เมื่อต้นปีนี้ผมจึงลองโทรศัพท์พูดคุยกับเจ้าของบ้านอีกครั้งทราบว่าราคาลดลงมาเหลือประมาณ 18 ล้านบาท จึงแวะเข้าไปพูดคุยทักทายกับเจ้าของบ้านพร้อมกับแนะนำตัวเองว่าเป็นบริษัทนายหน้าที่ดินมีลูกค้าสนใจจะซื้อที่ดินแปลงนี้ให้บริษัทของเราช่วยเป็นนายหน้าไหมคิดค่านายหน้า 3% พร้อมกับให้ความเห็นว่าที่ดินแปลงนี้ราคา 15-16 ล้านบาท ลูกค้าน่าจะสนใจนะครับ โดยบอกกับเจ้าของบ้านว่าค่าใช้จ่ายในการโอนที่ดินและบ้านหลังนี้มีค่าธรรมเนียม ค่าอากรแสตมป์ และค่าภาษีเงินได้ ประมาณ 250,000 บาท ค่านายหน้าอีก 3 % เจ้าของบ้านจะมีต้นทุนในการขายบ้านประมาณ 700,000 บาท หลังจากพูดคุยเจ้าของบ้านเขาก็ยินดีให้ทางบริษัทช่วยเป็นนายหน้า บริษัทพาลูกค้าไปดูบ้านหลังนี้ 2 ราย มีการเจรจาต่อรองราคาหลายครั้ง สภาพบ้านอยู่อาศัยค่อนข้างเก่าทรุดโทรมน่าจะต้องรื้อถอน ผู้ซื้อทั้งสองรายเสนอราคาประมาณ 13-14 ล้านบาท เจ้าของบ้านก็ไม่ยอมขายจนในที่สุดบริษัทก็ได้โน้มน้าวเจรจาต่อรองราคาอยู่ที่ 15 ล้านบาท หากไม่ขายในราคานี้คิดว่าต้องรออีกนานนะครับ ผ่านไปประมาณเดือนเศษเจ้าของบ้านก็ตกลงยินยอมในราคา 15 ล้านบาท หลังจากหักค่าใช้จ่ายต่างๆจะมีเงินเหลือประมาณ 14 ล้านบาทเศษ โดยขอเวลาในการหาบ้านใหม่และขนย้ายสิ่งของออกประมาณ 3 เดือน วันนี้มาตรวจสภาพบ้านพร้อมรับต้นฉับทะเบียนบ้าน กุญแจบ้าน ใบเสร็จค่าน้ำ ค่าไฟฟ้า ส่งมอบให้กับเจ้าของบ้านคนใหม่ต่อไป
เล่าสู่กันฟังสำหรับนายหน้ามือใหม่ที่ต้องการปิดการขายบ้านหลังนี้น่าจะมีเหตุผล 2-3 ประการดังนี้ ที่ดินแปลงนี้ประกาศขายมานานหลายปียังขายไม่ได้ทำให้เจ้าของบ้านต้องลดราคาลง นายหน้าเข้ามาติดต่อในช่วงจังหวะเวลาที่เจ้าของบ้านอยากขายพอดี สร้างความน่าเชื่อถือให้กับเจ้าของบ้านโดยคำนวณค่าใช้จ่ายในโอนและค่านายหน้าเป็นต้นทุนที่เจ้าของบ้านต้องจ่าย เจ้าของบ้านน่าจะเริ่มมีปัญหาทางเงินต้องรีบขายแม้ราคาจะลดลง สวัสดีครับ