De Novo advocates & Legal Consultants

22/10/2025

تحية خاصة لأحدث المتابعين لي! يسرني انضمامك! اسماعيل عمر حسن, Peter Jago Kwallay

23/08/2025

تحية خاصة لأحدث المتابعين لي! يسرني انضمامك! Sebit Peter, Pappa America, Martin Lado

23/08/2025

03/07/2025

المسؤولية ليست مجرد منصب.. بل التزام ومحاسبة.

كلمة “مسؤول” في اللغة العربية مأخوذة من الجذر “س-أ-ل”، أي أن المسؤول هو من يُسأل.
أي أن من يحمل صلاحية، يجب أن يقبل المحاسبة على قراراته وأفعاله وتأثيره على الآخرين.

✔ المسؤولية الحقيقية = الصلاحية + المساءلة
✔ لا يكفي أن تُفوّض.. بل يجب أن تُراقب وتُقيَّم

وهذا يتطابق مع مفهوم Accountability في علم الإدارة والحوكمة:

“كل من مُنح صلاحية، يجب أن يُسأل عمّا فعل بها، ولمصلحة من، ووفق أي نتائج.”

لا تعيّن مسؤولين دون أدوات تقييم
ولا تمنح صلاحيات دون نظام للمساءلة
ولا تُحمّل أحدًا المسؤولية، إن لم يكن مستعدًا أن يُسأل عنها

منقول



#الحوكمة

03/07/2025

6 مهارات لازم تكون عندك عشان تبقى مفاوض محترف وتكسب كل صفقة! 💥
لو أنت مفاوض، أو حتى بتتعامل مع صفقات يومية، المهارات دي هتخليك الأقوى في كل تفاوض. اتعلمها وطبقها عشان تسيطر على المواقف وتحقق أفضل النتائج!

1. التحضير المسبق (Preparation is Key):
"اللي مش جاهز حيخسر !"
✅ المفاوض المحترف ما بيتركش حاجة للصدفة. التحضير المسبق هو أساس نجاح أي تفاوض. لازم تعرف كل حاجة عن الشخص اللي هتتفاوض معاه، عن الشركة، وعن السوق. من غير التحضير، هتكون في موقف ضعف، والمنافسين هيكون عندهم الأفضلية.
🎯قبل ما تبدأ التفاوض على صفقة مع عميل، جمع كل المعلومات عن احتياجاته، وتوقعاته، وعن العروض المنافسة. كل ما كنت جاهز أكتر، كل ما كانت فرصتك في كسب التفاوض أكبر.

2. التحكم في المشاعر (Emotional Control):
"اللي يقدر يسيطر على مشاعره، يقدر يسيطر على التفاوض."
✅ المفاوض المحترف لازم يعرف يتحكم في مشاعره في أي موقف. سواء كان العميل غاضب أو التفاوض صعب، لازم تبقى هادئ ومركز. لما تكون تحت الضغط وتظهر هدوءك، ده بيخلي الطرف التاني يحترمك أكثر ويثق في قراراتك.
🎯لو العميل بدأ يتوتر أو يعلي صوته، خليك هادئ وابتسم. هتلاحظ إنه هيرتاح مع مرور الوقت، وده هيسهل عليك التفاوض.

3. مهارة الاستماع الفعّال (Active Listening):
"اللي يسمع أكتر هيسيطر أسرع !"
✅ الاستماع مش مجرد صمت، لكن هو أداة قوية. لما تستمع بشكل فعّال للطرف الآخر، هتقدر تفهم احتياجاته الحقيقية، وتقدر تبني على الكلام ده لتحقق أفضل صفقة.
🎯 لو العميل قال: "أنا مهتم بالتسعير، لكن الخدمة مش مهمة لي"، استغل الكلام ده وركز على تقديم عرض يسهل عليه اختياره بدون الضغط على موضوع الخدمة.

4. التفاوض على أساس القيمة (Negotiate on Value, Not Price):
"العميل مش دايمًا بيدور على الأرخص، هو بيدور على القيمة."
✅ المفاوض المحترف مش بس بيحاول يقلل السعر، بل بيبحث عن كيفية تقديم قيمة أكبر. لما تركز على القيمة اللي هتقدمها للعميل، بيشعر إن المال اللي هيدفعه بيوازي تمامًا الفائدة اللي هيتلقاها.
🎯 بدل ما تقول "إحنا أرخص من المنافسين"، قل "إحنا بنقدم لك خدمة ما هتحصل عليها في أي مكان تاني، ودي هتساعدك تحل مشكلتك بشكل أسرع وأكثر فعالية."

5. القدرة على تقديم البدائل (Presenting Alternatives):
"العميل دايمًا بيحب يكون عنده خيارات."
✅ لو قدمت للعميل بدائل مختلفة ومتنوع

04/03/2025

دعوة عامة لحضور محاضرة بعنوان: المرأة والقيادة : كيف نبني جيلا من القائدات.
احتفالية اليوم العالمي للمرأة_ السبت الموافق 8 مارس 2025

المكان: مركز سينياس هاب شارع السفارة التركية .
التاريخ: 8 مارس 2025.
الزمان: الساعة الرابعة حتى السابعة مساء .

03/03/2025

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
الي /مركز الرؤية للدراسات القانونية والتدريب

تتقدم إليكم إدارة مكتبنا بالشكر على الدعوة لحضور حفل تدشين المركز ، فتميزكم المشهود خير قدوة لكل قانوني ، ممتنين لعملكم الدؤوب وتفوقكم الباهر، ونتمنى لكم المزيد من النجاحات المستقبلية.

تحريرًا في يوم 2025/3/4

ا/صدام احمد زكرياء
مكتب دي نوفو القانوني