Kancelaria Radców Prawnych Bartosz Pawelczyk Krzysztof Kozik s.c.

03/04/2026

🐣Życzymy spokojnych Świąt Wielkanocnych, z możliwością odpoczynku i świetnego towarzystwa!

🐰Niech wiosenna energia sprzyja realizacji obranych planów!

25/03/2026

🚀Czy mała przychodnia ma wartość?

✅To pytanie, które pojawia się dość często. Odpowiedź brzmi: tak, o ile generuje powtarzalny zysk i ma stabilną strukturę.

💡Bo wartość nie zależy wyłącznie od skali.

✅Mała, rentowna przychodnia z jednym kontraktem NFZ może być bardziej atrakcyjna niż duża, ale z niestabilną strukturą.

📋Inwestorzy analizują:
🔹marżę,
🔹przewidywalność przychodów,
🔹uzależnienie od właściciela,
🔹potencjał rozwoju,
🔹ryzyko kadrowe.

✅Małe podmioty często są łatwiejsze do włączenia w większą strukturę.

💡Kluczowe pytanie nie brzmi więc „czy jestem za mały?”, a „czy moja przychodnia jest dobrze zorganizowana?”

&A

19/03/2026

💬Co warto wynegocjować (poza ceną)?

W transakcjach sprzedaży przychodni cena jest ważna, ale – z naszego doświadczenia – nie zawsze najważniejsza. Często to warunki umowy decydują o tym, czy sprzedający rzeczywiście jest zadowolony z transakcji.

Co warto negocjować?🤔

🔹Strukturę płatności – jednorazowo czy w transzach? Czy część ceny jest uzależniona od wyników (earn-out)?

🔹Zakres odpowiedzialności sprzedającego – limity kwotowe, czas trwania odpowiedzialności, wyłączenia.

🔹Zakaz konkurencji – jak długo, na jakim obszarze, w jakim zakresie?

🔹Dalszą współpracę – czy właściciel zostaje jako lekarz współpracujący z placówką? Na jakich zasadach?

🔹Rozliczenia z NFZ i zobowiązania sprzed dnia transakcji.

💰Wielu sprzedających skupia się wyłącznie na kwocie w umowie. Profesjonalne podejście polega na tym, by zabezpieczyć się prawnie i finansowo na lata po sprzedaży.

💡Dobrze wynegocjowana umowa to nie tylko przelew na konto, a spokojny sen po transakcji.

&A

10/03/2026

❌ 5 mitów na temat sprzedaży przychodni

MIT1️⃣ „NFZ nie pozwala sprzedać kontraktu.”
🔹Kontrakt nie jest sprzedawany. Zmienia się podmiot wykonujący działalność. Kluczowa jest właściwa struktura transakcji.

MIT2️⃣ „Mała przychodnia jest niesprzedawalna.”
🔹Wartość nie zależy wyłącznie od wielkości, lecz od rentowności, stabilności przychodów, kadry medycznej, możliwości rozwoju i wielu innych czynników.

MIT3️⃣ „Sprzedaż trwa kilka tygodni.”
🔹Realnie trzeba się przygotować na okres od 3 do 9 miesięcy, w zależności od przygotowania placówki i struktury transakcji.

MIT4️⃣ „Wycena to przychód × 1.”
🔹Nie, stosuje się różne metody – EBITDA, DCF, porównawcze.

MIT5️⃣ „Po sprzedaży inwestor zwolni personel.”
🔹Najczęściej inwestorowi zależy na stabilnym zespole, ponieważ to on buduje wartość. Zwolnienia to absolutny wyjątek.

⚠️Największym ryzykiem nie jest sprzedaż. Największym ryzykiem jest brak przygotowania.

&A

05/03/2026

🧮Jak wycenić przychodnię?

💡Wycena przychodni to proces analityczny, a nie intuicyjne „wydaje mi się”.

Najczęściej stosowane do tego metody to:

🔹metoda mnożnikowa (EBITDA), gdzie wartość = EBITDA × mnożnik rynkowy. W ochronie zdrowia mnożniki zależą od skali, struktury przychodów, stabilności kadry;
🔹 metoda dochodowa (DCF), czyli analiza przyszłych przepływów pieniężnych zdyskontowanych o ryzyko;
🔹 metoda porównawcza, czyli analiza podobnych transakcji na rynku.

🎯Jakie kluczowe pytania należy zadać przy wycenie? Najczęściej pytamy o to:

🔹czy zysk zależy od pracy właściciela?
🔹jaka część przychodów pochodzi z NFZ?
🔹czy umowy z personelem są stabilne?
🔹czy lokal jest własny czy wynajmowany?
🔹jakie są zobowiązania i ryzyka regulacyjne?

Bo dobra wycena to nie tylko liczba, ale także narracja biznesowa dla inwestora.

&A

02/03/2026

Zlikwidować czy sprzedać przychodnię?🤔

Wielu właścicieli podmiotów leczniczych w pewnym momencie staje przed pytaniem: "Zamknąć działalność czy ją sprzedać?"

Z perspektywy prawnej i biznesowej to dwie zupełnie różne decyzje.

🗑️Likwidacja oznacza:
🔹utratę wartości przedsiębiorstwa,
🔹rozwiązanie umów z personelem,
🔹wygaśnięcie kontraktów (w tym z NFZ),
🔹obowiązki wobec pacjentów i dokumentacji medycznej,
🔹koszty organizacyjne i czasowe.

❌Naszym zdaniem to najgorsze rozwiązanie. Pacjenci tracą opiekę, personel pracę a przedsiębiorca musi poświęcić czas i pieniądze na likwidację biznesu, który tworzył przez lata.

Istnieje jednak inna droga, czyli świadoma sprzedaż.

💰Sprzedaż oznacza:
🔹możliwość odzyskania wartości budowanej latami,
🔹kontynuację opieki nad pacjentami,
🔹zabezpieczenie personelu,
🔹uporządkowane wyjście właściciela z biznesu,
🔹realne środki finansowe zamiast stanowiące zabezpieczenie emerytalne.

✅W praktyce nawet placówki z jednym kontraktem NFZ lub 3000 deklaracji lekarza POZ, wynajmowanym lokalem i niewielkim zespołem mogą być atrakcyjne dla inwestorów – jeżeli są dobrze przygotowane formalnie.

Z naszego doświadczenia wynika jasno, że likwidacja to zaprzepaszczenie potencjału drzemiącego w placówce, a także szereg czynności, które spoczywają na właścicielu prowadzącym likwidację.

❓Kluczowe pytanie nie brzmi więc: „Czy zamknąć?”, tylko: „Jak mogę wykorzystać potencjał mojej przychodni sprzedając ją we właściwe ręce?”🎯

&A

26/02/2026

🤔Czy można przekształcić praktykę lekarską w podmiot leczniczy?

✅Można.

Na pewno natomiast warto mieć świadomość "za" i "przeciw" kontynuowania działalności w formie jednoosobowej działalności gospodarczej - szczególnie wtedy, gdy planowane jest zatrudnienie innych lekarzy. W przypadku podjęcia decyzji o zmianie, kluczowe jest dobranie optymalnej formy prawnej.

✒️Szerzej opisują ten temat dr Bartosz Pawelczyk, PhD i Klaudia Juszczak w artykule opublikowanym przez Termedia w serwisie Menedżer Zdrowia.

🔗https://www.termedia.pl/mz/Czy-mozna-przeksztalcic-praktyke-lekarska-w-podmiot-leczniczy-,59459.html

☎️A jeżeli macie Państwo inne pytania, możecie zadać je nam. Pomożemy w dobraniu odpowiedniej formy prawnej i rejestracji podmiotu.😊

Rynek usług medycznych nieustannie się rozwija. Często jednym z granicznych momentów dla prowadzących praktyki lekarskie jest potrzeba zwiększenia zakresu działalności, w tym w szczególności poprzez rozszerzenie kadry medycznej i zatrudnienie lekarzy.

23/02/2026

📅Za nami już prawie dwa miesiące 2026 roku, ale wciąż nie jest zbyt późno na dobry start w placówce medycznej.

✒️W opublikowanym przez Termedia w Menedżer Zdrowia artykule, Krzysztof Kozik i Jarosław Peplinski poruszyli punktowo tematy, którym warto poświęcić uwagę na początku roku.

Zachęcamy do wspólnego spojrzenia w przeszłość, opanowania teraźniejszości i zaplanowania przyszłości!😊

Tekst jest dostępny tutaj 🔗https://www.termedia.pl/mz/Nowy-rok-w-placowce-medycznej,66123.html

Początek roku to dobry moment na spojrzenie zarówno wstecz, jak i w przyszłość placówki medycznej – sprzyja podsumowaniom, a także planowaniu kolejnego etapu działalności. Z perspektywy prawnej jest to szczególnie dobry czas na uporządkowanie spraw, które w codziennej praktyce często ...

23/12/2025

💫Wszystkiego wspaniałego na Święta i w nadchodzącym roku!

🎄Z okazji Świąt życzymy spokoju, udanego odpoczynku i okazji na złapanie dystansu do codziennych spraw.

🎆Na rok 2026 życzymy realizacji planów i satysfakcjonujących wyzwań oraz zadowolenia - zarówno zawodowo, jak i prywatnie.😊

06/12/2025

🎁To już tradycja!

Jak co roku mamy przyjemność objąć patronatem świąteczną zbiórkę dla podopiecznych Placówka Opiekuńczo - Wychowawcza NASZ DOM Chrzypsko Wielkie.😊

„Nasz Dom” chce zorganizować wyjazd w Tatry, w ramach którego dzieci i młodzież z placówki będą miały okazję m.in.:

⛷️przyjąć lekcje jazdy na nartach
🚠wjechać na Kasprowy Wierch
🛷uczestniczyć w kuligu

Wierzymy, że realna pomoc zaczyna się od małych gestów, dlatego z ogromną wdzięcznością angażujemy się w tę inicjatywę kolejny raz. Zobaczmy znowu, jak wspólne działanie zamienia marzenia w rzeczywistość. ✨

🔗 https://pomagam.pl/nakaaw

🎁Jeśli tylko macie możliwość wesprzeć tę zbiórkę – gorąco zachęcamy. Każda pomoc ma znaczenie!😊

Jesteśmy Placówką Opiekuńczo-Wychowawczą "Nasz Dom" w Chrzypsku Wielkim i zbieramy środki na zimowy wyjazd w ferie dla swoich wychowanków! Chcemy zapewnić naszym podopiecznym niezapomniane ferie w Zakopanem – pełne radości, sportu, nowych doświadczeń i chwil beztroski, na które napraw...