07/06/2026
Czego nauczyliśmy się, pracując z klientami, którzy przenoszą swój biznes zza granicy do Polski?
Kilka szczerych refleksji po kilku latach doradzania przedsiębiorcom z Ukrainy, Armenii, Gruzji, Kazachstanu i… Wielkiej Brytanii.
Większość z nich przed niczym nie ucieka.
Media uwielbiają historię przedsiębiorcy na uchodźstwie. Rzeczywistość jest zwykle mniej dramatyczna. To ludzie z rosnącymi firmami, którzy w pewnym momencie zobaczyli, że sytuacja polityczna w ich kraju utrudnia podstawowe rzeczy: otwarcie konta, otrzymanie zapłaty od zachodniego klienta, planowanie pięć lat w przód. Nie są uchodźcami. Są operatorami, którzy robią trzeźwą kalkulację, a Polska wypada w niej jako lepsze miejsce do prowadzenia biznesu niż ich rodzimy kraj.
Największa luka nie jest prawna, lecz informacyjna.
Polski system nie jest specjalnie wrogi zagranicznym przedsiębiorcom. Brakuje mu przejrzystości. Połowa naszej pracy to tłumaczenie w najszerszym sensie: wzięcie wymogu regulacyjnego i wyjaśnienie, co on faktycznie oznacza dla czyjegoś biznesu.
Zaufanie to podstawa.
Zanim klienci trafiają do nas, większość została już raz oszukana. Czasem przez prawnika, czasem przez księgowego, czasem przez rodaka, który obiecał pomoc i zniknął. Dlatego stawiamy na rzetelność, uczciwość i wiarygodność. I dlatego klienci wracają, nawet gdy gdzie indziej jest taniej.
Szukasz kancelarii, która zadba o ochronę twoich interesów?
Skontaktuj się z nami✨
📞 +48 575 11 50 50
📧 [email protected]
🌐 www.bklaw.pl
________________________________________
What We Have Learned Working with Foreign Entrepreneurs Entering the Polish Market
A few professional reflections from the team at Khanzadyan Lewandowski & Partners Law Firm
Over years of practice, we have advised and supported entrepreneurs from Ukraine, Armenia, Georgia, Kazakhstan, and the United Kingdom — those who made the decision to relocate or scale their operations in Poland. This experience has given us a genuine understanding of the barriers foreign entrepreneurs face, and a clear sense of where professional support makes the greatest difference.
Here is what we consider most important.
1. Most of our clients are not refugees. They are strategists.
Public discourse often romanticises the image of the displaced founder. The reality we work with is far more pragmatic. Those who come to us are owners of growing businesses who, at a certain point, encounter systemic constraints in their home countries: difficulties opening a bank account, obstacles in receiving payments from Western partners, and an inability to plan long-term under conditions of legal or political instability.
Their choice of Poland is the result of a considered business decision — not one compelled by circumstance. Our role is to ensure that decision holds up in practice.
2. The primary barrier is not legal. It is informational.
Polish law does not present fundamental obstacles to foreign entrepreneurs doing business in Poland. However, the system often lacks the transparency that international operators are accustomed to.
A substantial part of our work is translation — not linguistic, but substantive. It means taking a specific regulatory requirement and explaining what it means for a particular business structure, sector, and contractual arrangements. This is where the gap between a solution that is formally compliant and one that actually works in practice is felt most sharply.
3. Trust is not a soft factor. It is a prerequisite.
Many clients come to us already carrying negative experiences: poor advice, unfulfilled commitments, and intermediaries who promised help and then disappeared. These experiences understandably leave clients cautious.
At Khanzadyan Lewandowski & Partners, we build every relationship on consistency, transparency, and professional accountability. We speak plainly — including when the answer is uncomfortable. This is why the majority of our clients return to us at every subsequent stage of their business growth in Poland.
If you are considering Poland as a jurisdiction for your business, we welcome a substantive conversation.
Khanzadyan Lewandowski & Partners Advocates and Attorneys-at-Law Professional Partnership
📞+48 575 11 50 50
📧 [email protected]
🌐 www.bklaw.pl