14/04/2024
诚意招商加盟
最近有一家六银点想了一个点子来招顾客。顾客凡购买他们的货品达RM600，他们就会表演舞龙和找漂亮小妹妹来跳科目三。
很简单的点子，然后得到民众的喜爱，毕竟有舞龙和漂亮小妹妹跳舞，何乐不为？ 我买了东西还可以看到店家表演项目。其实如果他们愿意表演心口碎大石，我更加乐意帮衬。如果老板表演，我会jio我的朋友一起去帮衬。我会帮忙拿大铁锤来碎。
商户为了招来更多客户做一些宣传点子是无可厚非。在淡市中做更多出类拔萃的举动，也是一种策略。我也不怎么放在心上。可是这个六银店，居然post出一个帖子，【招商加盟】。这四个字，突然让我很警惕。我再点一下他们的帖子，看到那个手势按着心房的举动，埋没良心，我也应该猜到又是某某恩师咕噜的家人了。
在2022年，我也写过关于【招商加盟】的法律见解。 这班‘家人’啊，有时候都不知道怎么去形容，上一次Uncle Dogger的店招商加盟，结果？ 大家都知道都变成黄飞鸿收档。之后再苟且生存，变【噢屎餐馆】。之后？又打包了。
然而，恩师咕噜的门生就是这样不学无术。为了找更多的water ikan🐟，任何行业都可以做【招商加盟】，那个文案，一直copy and paste. 好像上课之后，成为“家人” 就可以copy and paste 一个失败的模式。什么模式都好，你们都是犯法。
以下的文章我在2022年写的。我重复再post一下，因为有法庭的庭令，所以某一些字眼不能用，所以我也作出了修改。读者朋友们，明白的都明白，不要开名字。更不要叻唔切，在我的留言区post他们的link和开名字。如果你们想和我一起去打官司，无限欢迎，不过自己出律师费。
无良咕噜和他们的家人每天都在振振有词地讲【格局】，可是完全不能接受任何批评和弹劾。为什么？ 因为他们正在建立自己的资金盘，不容有失。建立资金盘是有时间性的。时间到，立刻割韭菜，然后关门大吉。民众投入的【加盟费】大概几十万怎么办? 咕噜就是教导学员家人们，在马来西亚，做生意亏本是不需要附上任何法律责任的。就是这种歪理，让‘家人’们趋之若惊，纷纷掏钱去上课。既然有可能成为water ikan 🐟被坑，不如和咕噜学习怎么去进行合法诈骗，不是更香吗？
如果是传统行业，应该怎么可以找更多water ikan🐟？ 简单，做加盟招商咯。只要有人有兴趣，就找他们加盟入局。马来西亚真的没有法律管制吗？ 其实是有的，问题是，想要躺着赚钱和每天梦想发达成为财务自由的人，比比皆是。不信？ 自己看看六银店的招商加盟帖子，一堆人留言【PM】。都想了解和加盟。
放长线，钓大鱼，只要每一个月有一个，甚至两个water ikan🐟游过去，给加盟费，他们根本就不需要怎么努力，就可以proof给他们的daddy mummy 公公婆婆爷爷奶奶看，我虽然是富二/三代，我依然可以把传统的六银店做到全国瞩目，首先，我舞龙，再跳科目三！然后再post 【加盟招商】，一大堆water ikan🐟就酱游过来了。
好啦，不扯太远了。开始讲课：-
Section 6 of the Franchise Act, 1998. 就是所谓的‘特许经营条例1998‘。 今天我们就来看看这条法律的全文：-
(1) A franchisor or a foreign person who has obtained an approval to sell a franchise in Malaysia or to any Malaysian citizen under section 54 shall register his franchise with the Registrar before he can operate a franchise business or make an offer to sell the franchise to any person.
(2) Any franchisor or foreign person who fails to comply with this section, unless exempted by the Minister under section 58, commits an offence and shall, on conviction, be liable -
(a) if such person is a body corporate, to a fine not exceeding two hundred and fifty thousand ringgit, and for a second or subsequent offence, to a fine not exceeding five hundred thousand ringgit; or
(b) if such person is not a body corporate, to a fine not exceeding one hundred thousand ringgit or to imprisonment for a term not exceeding one year or a fine not exceeding two hundred and fifty thousand ringgit or to imprisonment for a term not exceeding three years or to both.
我简单地解释一下这个条文。特许经营法例的第六条文，任何人士，如果没有往政府部门-Ministry of Domestic Trade and Consumer Affairs (KPDNKK) 注册他们的生意成为加盟许可商户，然后就贸贸然要求公众人士加盟招商，一经查证属实，如果是卖特许经营权的公司，它们会被罚款不超过马币250千。如果再次犯案，就会被罚款不超过马币500千。
如果是以个人方式来经营，例如sole proprietor, 然后卖没有注册的特许经营权，初犯被判罪名成立的话，会被罚款不超过马币100千或监禁不超过一年，或两者兼施，罪行情节严重，会被罚款不超过马币250千或监禁不超过三年，或两者兼施。
首先，很多人出来创业，都会面对同一个问题。什么问题？ 资金。对，就是资金。三军未动，粮草先行。没有资金，就是没有$$, 没有钱，做鬼都唔灵。
怎么去找钱？ 透过传统的打工方式？ 太不实际吧。分分钟养活不了自己。那么应该怎么找快钱呢？ 找投资者。很多人出来混，就是讲什么可以有门路找投资者。朋友们，你们知道吗，这个’特许经营条例‘，就是其中一个保护投资者的法例。毕竟太多人被骗，被忽悠，政府才立法保护投资者。政府尤其是非常欣赏生意人的赚钱模式。尤其是特许经营的生意，例如KFC, MCDONALD, COFFEE BEAN, STARBUCKS, 这些品牌赚钱是不争的事实。可是很多创业玩家，都迫不及待地去创业，然后自称这门生意是会生金蛋的鸡，然后希望有投资者高价收购。于是就出现种种乱七八糟的所谓’特许经营’的生意出现。曾经让人疯狂的OLD TOWN, PAPARICH, 这些都是当时候很出名的特许经营生意的代表。
现在，有一些投机者，随随便便做一间酒吧餐馆，六银店，然后就在社交媒体高调jio人来投资。什么给一个RM300K就可以加盟成为股东，生意伙伴，成员等等。这些catch no ball 的文案，完全不把相关的法律放在眼里。在几年前，一家日本雪糕店就是酱被我用第六条文干掉！那家日本雪糕店的董事们都陆续被KPDNKK告上法庭，因为利用LICENSING AGREEMENT来代替FRANCHISE AGREEMENT. 鱼目混珠。以为用LICENSING 合约，就可以代替FRANCHISE AGREEMENT. 结果需要赔钱给我的客户，和卖LICENSEING的董事们，也陆续被告上法庭，因为违反‘特许经营条例的第六条文’。
所以哦，这帮舞龙跳科目三的六银店的小屁孩们, 要不要试试看？你们那么高调地招商加盟，是不是用LICENSING AGREEMENT来做？
你们这班六银店的小屁孩们是不是想要挑战KPDNKK的权威，以为可以透过这个方式来混过特许经营条例的第六条文？ 马来西亚的案例已经讲得很清楚，只要你们的licensing 加盟附和特许经营的特定条件，就算你们用licensing agreement 来混过去，法庭也会指定这个合约为franchise agreement. 这个不是我讲的，是根据案例。 请参考马来西亚案例：
DR HK FONG BRAINBUILDER PTE LTD v. SG-MATHS SDN BHD & ORS [2018] 1 LNS 773， 第36段说道：-
[36] As decided in the above Part D(2), Malaysian law applies to MLA (2013). The MLA (2013) is not entitled a "franchise " contract. Nor does the MLA (2013) use the word "franchise ". However, as explained in Barisan Tenaga Perancang, the court is not bound by the label or description given by the parties to MLA (2013). I am of the view that FA applies to MLA (2013) for the following reasons:
(1) according to s. 3(1) FA, FA applies to the operation of a "franchise " in Malaysia. Section 4 FA defines a "franchise " as follows -
" "franchise" means a contract or an agreement, either expressed or implied, whether oral or written, between two or more persons by which -
(a) the franchisor grants to the franchisee the right to operate a business according to the franchise system as determined by the franchisor during a term to be determined by the franchisor;
(b) the franchisor grants to the franchisee the right to use a mark, or a trade secret, or any confidential information or intellectual property, owned by the franchisor or relating to the franchisor, and includes a situation where the franchisor, who is the registered user of, or is licensed by another person to use, any intellectual property, grants such right that he possesses to permit the franchisee to use the intellectual property;
(c) the franchisor possesses the right to administer continuous control during the franchise term over the franchisee's business operations in accordance with the franchise system; and
。。。。。
(e) in return for the grant of rights, the franchisee may be required to pay a fee or other form of consideration.
我知道很多朋友有阅读英语的困难。我也顺便解释一下。当一个以Licensing Agreement为掩护的franchise agreement, 法庭会问：-
1. 这个licensing agreement有没有给予买家有特许经营的权力？
2. 是否需要跟着卖家特许经营的方式来做生意？
3. 是否需要每个月都要给予卖家一个分成？
4. 是否用到卖家的智慧产权？
5. 是否需要跟随买家的生意生产SOP？
如果以上皆有，根据法庭的案例，就算你用Licensing agreement 为掩护，你还是依附着特许经营的合约。如果是附和特许经营合约的话，第六条文需要您进行注册。任何没有注册的特许经营合约，一律以非法合约来看待。
朋友们，不要傻傻投入资金进这些舞龙跳科目三的六银店，然后每个月都要受人指指点点。赚到钱就要分，亏钱就你自己顶！还有，那个RM300K （我猜啦，我是不知道多少钱的） 投入了之后，因为没有franchise agreement 的特定模式，结果，钱去了哪里？ 谁监管？ 就是因为你懒去学做生意，就白白给一个RM300K给予一班都不知所谓的创业玩家富二/三代去做生意。你出钱，他来玩。亏了呢？ 谁负责？ 来找律师提告？ 不要傻啦！
那么法律有没有给予投资者保障？ 答案是有的。可是你还是拿不回投进去的钱。为什么？ 通常这些公司的持牌人都是透过proxy, 大伯公。就算有法庭的庭令要这些公司回水。到那时这些钱在投入的时候，不需要几天，就会完全被转走！到时候投资者们一定血本无归。
不信？你不就go ahead 咯。出事了，不要靠北靠布。 然后怪政府为什么没有监管。政府明明都有法律提醒民众，可是民众被人用licensing (或舞龙跳科目三）来鱼目混珠，让投资者以为不同的。
相信我，不久的将来，这个六银店必定会开班授徒，讲什么包赢包赚模式，然后免费或收你们一点点钱去上课。一个班级，只要有20个人上课，2个人相信就好了，就有RM600K的收获。如此类推，只要在每一个星期开多几班来教授民众licensing agreement是可以赚大钱的，你们必定会有人上当。到时候，到处找律师来告。我通常都会和受害者讲，算了吧。你都已经损失惨重了，还要花钱请律师告。告谁哦？ 大伯公？ 还是那些影子董事？ 人家都推到一干二净了。
除了六银店，还有卖酒吧餐馆franchise的案子怎么办？，酒吧live show唱歌餐馆，收你一个RM300K, 就可以做？ 拿，要上当之前的丙权们听清楚：-
1. 一个卖酒的餐馆一定要申请酒牌，没有酒牌，可能你卖啤酒都会出事，尤其是那种一杯一杯，一mug一mug啤酒的，都需要地方政府的酒牌。申请酒牌，可以保证拿到吗？ 我不知道。我只知道，我的事务所楼下一楼，大事装修好了，可惜酒牌去拿不到。偷偷经营了几晚，就给马打和DBKL扫了几次。现在直接关门了。
2. 表演live show唱歌的餐馆。这个又需要一个牌照。表演牌照和酒牌都是同一个申请程序。拿不拿到，看你自己的命水。有一些地区，要拿酒牌表演牌，比中马标，大马采票的安慰奖更难！
3. 装修的费用？ 拿，我之前讲过，有些咕噜哦，忽悠你们去投资，然后开始搞什么咖啡馆，酒馆，民歌餐厅等等。装修家具，都是这些咕噜的子公司。给了一个RM300K, 我可以保证，这些钱都会被这些子公司包山包海时，被报销掉。不信？ 拿钱出来咯。
4. 这些咕噜‘家人’做的招商加盟，不理是不是六银店还是酒吧餐馆，做餐饮食的生意，包赚？ 问问我们的网红“外卖佬”叔叔就知道啦，那么容易。如果这个UNCLE DOGGER那么pannai做饮食，他著名的食物是什么？ 还有，厨师是谁？ 有central kitchen 中央厨房？ 我不知道，也不敢给任何品论。我只知道，如果他那么pannai, 也jio人加盟，干嘛不学McDonald， KFC， 去注册‘特许经营’ register 他们的franchise先啦？如果有料，注册很难嚒？ 不会哦。只要连续三年赚钱。 实质的案例，你们看看【两只小猫】加盟店就知道咯。
看到没有，连续三年赚钱，确保是赚钱的生意才能注册。如果不赚钱呢？能注册吗？你话呢。
三年的账目，其实不是很多。可是有很多所谓的创业玩家叻唔切，都要筹募快钱。找到一些丙权water ikan 🐟想做生意，但是又很淋懒去动动身子。就酱白白投入自己的储蓄或和家人借钱来创业。这个不叫创业啦，这叫被人揾笨. 拿着一个RM300K, 自己开档卖餐饮，难道不香吗？ 干嘛要和人签署不合法的licensing agreement? 如果出事，去法庭，又要麻烦全世界来同情！
好啦，法律就讲到这里。我知道这个topic 不是很多人有兴趣，但是看到一些人罔顾法律，尤其是‘特许经营条例的第六条文’， 我真的有点看不过眼。如果你们一意孤行，要直直冲过去，然而不见了一个RM300K, 对你们来讲，也是小钱。就当我讲废话吧。我只是做我们法律人应该做的事。
如果自己愿意被骗，就冲过去。但是不要连累身边的人，尤其事亲人，老婆，老婆家人，周围的朋友。自己死就好，不要累街坊啦。
还有，这个六银店的团队们，你们上了咕噜的课就有样学样，没样就学和尚，直接copy and paste 招商加盟的文案，连自己写都懒，试问，你们真的会发展自己的业务，还是你们只是贪图water ikan🐟们的加盟费，装修费，进货盈利，marketing fee?
如果你们这家会舞龙跳科目三的六银店已经是成为注册了的registered franchisor, 那么我立刻郑重和你们道歉，毕竟你们的生意模式是受到KPDNKK政府的监管。如果没有，我可以告诉你们，你们已经犯法了。
倘若这些商户是有注册的加盟店，那么就可以加入了是吗？
既然有注册，那么他们就会受 Franchise Act 1998的约束。很多的compliance和加盟合约也要跟着条例来编写进行。至少Franchisee的权益也会受到现有法规条例的约束和保障。当然，这个也不是100% bullet proof. 毕竟管理的也是人嘛。 怎样都好，投资之前，要成为franchisee之前，尽可能自己做好背景调查和due diligence. 不要看到投资计划加盟招商就一头冲过去。
至想要成为加盟店的water ikan🐟们，以下我是写给你们的。
section 6 of the Franchise Act, 1998 (特许经营条例1998第六条文）关于售卖特许经营的生意，卖这个‘特许经营生意者’首先必须是与贸消部进行注册才能销售这些‘特许经营’的生意，否则一律犯法。有很多人想找快钱，想透过特速管道来找到投资者，就想利用'licensing'的方式来绕过section 6 of the Franchise Act, 1998. 这些人，为了骗取投资者的加盟费，就利用那些不知所谓的licensing 合约来达到加盟的目的。
很多投资者，不知情之下，就掏出支票簿，给钱这些所谓‘特许经营’的生意销售。岂不知，这些披着羊皮的老千咕噜家人们，就是透过这种忽悠投资者的方式，再加上很多不知所谓的同行律师加持，让【willing buyer; willing seller] 这种歪理横行市场。
合约自由的精神【freedom of contract】其实已经被老千老万咕噜和家人们滥用到一种一发不可收拾的程度。再利用收费课程的加持和那些成功学很多‘淫’的课程来推广这些所谓的发财大计，结果一街的苦主，叫苦连天。
曾经在我面前哭诉的苦主们，都希望可以成功追讨投资出去的血汗钱。可是往往我都会说，抱歉，追不回。因为这些钱一打进他们的户口，就会立刻透过不同的管道被调走了。没有一个投资，会让你的钱在原地打转，然后每个月都show给你看，你的钱还在户口里面除了你自己的银行账户之外。
简单地讲述一下，有一天你或许看到面子书一个广告，看到几个光鲜亮丽的小妹妹们喝珍珠奶茶的广告，然后讲述台湾的品牌，欢迎人民加盟。需要更进一步就pm. 你就傻傻pm后，就有人联络你，讲述整个生意模式的构造。甚至会有人或一位有咕噜激励推荐的鹰犬律师的人准备一堆licensing agreement给你，让你过目。要你准备一个rm300k++ 之后，就开始物色店铺，准备开你的奶茶店。这个rm300k 包含加盟店费用，装修，第一批材料，训练等等的费用。大概结算可能rm300k++ 甚至更多。可惜，这个咕噜鹰犬律师却没有告知您，当你签署这个licensing agreement后，你可能也需要去注册这个franchise 加盟的生意。
等等，我是water ikan🐟哦，我只是加盟哦，我都不是卖‘特许经营权生意’，为什么我需要去注册？ 很多朋友可能不知道。就是因为国外的‘特许经营权生意’越来越多，本国人民却傻傻不知道，就给钱加盟。受骗的人民越来越多，政府就在2020年修改法律，让去加盟的人民，也要进行注册！在程序上，就算你只是加盟，也要注册。你是franchisee， 也要注册！（抱歉，我特地重复这个点，因为很重要！）
你是franchisee， 也要注册！
你是franchisee， 也要注册！
你是franchisee， 也要注册！
（重要的事项要讲三遍！甚至四遍！）
接下来有点闷，但是我必须把原文的法律copy and paste:-
section 6A. Registration of franchisee of foreign franchisor
(1) Before commencing the franchise business, a franchisee who has been granted a franchise from a foreign franchisor shall apply to register the franchise with the Registrar by submitting the application in such form as may be determined by the Registrar together with the prescribed fee and such application shall be subject to the Registrar’s approval.
(2) The Registrar may impose any conditions for the approval of registration of franchise referred to in subsection (1).
(2A) Upon approving the application under subsection (1), the Registrar may require the applicant to pay such amount of fee as may be prescribed.
(3) Where a franchisee has been granted approval from a foreign franchisor to sell the franchise, the franchisee shall register such approval.
(4) Any franchisee who fails to comply with this section commits an offence.
Section 6B Registration of franchisee
(1) A franchisee who has been granted a franchise from a local franchisor or local master franchisee shall register the franchise with the Registrar by submitting an application in such form as may be determined by the Registrar together with the prescribed fee within fourteen days from the date of signing of the agreement between the franchisor and franchisee.
(2) Any franchisee who fails to comply with subsection (1) commits an offence.
我知道很多朋友们不了解英文。我就很简短地解释一下。作为给钱加盟的朋友们，不管你的‘特许经营生意’是国内还是国外（尤其台湾）根据第6A和6B条文，你们都需要和贸消部注册。如果没有注册，你们都一一犯法了。后果，请查询我之前的文章。
咕噜鹰犬律师，都是成功学咕噜集团著名的【商业品牌达人律师】，他们是不会理会你有没有犯法，最重要是你肯签名，给钱，成交，他收取律师费。然后看到你开门经营！赚不赚钱，who cares?
赚到钱，就分成，然后继续上缴royalties 给予franchisor, 亏钱就是你们自己经营不善，关franchisor 什么事？ 哦，对不起，是licensor. 因为他们很pannai 要绕过Franchise Act, 1998. 以为自己很聪明？ 法庭的案例已经很清楚地指出，不能滥用licensing的方式来代替franchise.
重写这篇文章的目的，我只是要和大家分享，如果你要成为加盟店的一份子，别以为不需要注册。在进行注册的时候，其实就是让你进行一轮的商业健康检查（due diligence)。如果不及格的‘特许经营生意’，都会在这个注册过程中，被贸消部刷下去的。打个比如，一个在2022年9月份才开启的生意，然后就要求公众加盟，完全没有三年的营销记录，你怎么去证明，你的生意模式就是赚钱呢？ 三年的Profit and lost account有吗？ 很明显，这些所谓的‘特许经营生意’，创立的目的就是要骗取投资者的金钱（加盟费）。只要有5-10个人愿意付出，在众多的人群中，做一个文案出来，就有几百万的钱供你周转，何乐而不为呢？ 急着投资者，我奉献你们一句，财从来都不入急门。任何生意的崛起，都是经过岁月的考验，和市场的融合。一个刚刚推出市场的门市，就渴望做成加盟店，未免有点诈骗的嫌疑！还有，不要被咕噜鹰犬律师这些功夫不到家的小屁孩们忽悠。这种不专业的品牌达人律师，打开成功学咕噜的商学院，你会看到一堆这种小屁孩律师和各种各样不知所谓的品牌达人。
好啦，我再不厌其烦地重复，我以上所用的名字称号都是虚构的。读我文章的朋友们都知道我们不能开名字。咕噜和家人们是不能被批判，更不能提及，他们和咕噜鹰犬律师们都会毫不犹疑地把任何质疑他们的民众告上法庭。他们要保护自己的资金盘。在还没有崩盘的时候，他们会尽力保护自己的资金盘，这些合法骗局，结合了千门八将的玩法。
民众们，不要看到【招商加盟】就傻傻把自己辛苦赚来的钱双手奉上。当崩盘亏完了才到处找律师咨询，问可否把赔进去的钱透过打官司打回来。我坦白讲，就算官司胜诉，你也拿不回钱。这些咕噜家人们，一拿到你们的血汗钱（加盟费），他们第一时间就是去出一辆超跑来威风一下了。不信？投进去看看，证明我错。我错了，我赔你们肥油鸡饭。
最后，记得，切记！！一定要搞清楚，当你决定加盟的时候，那个付款户口属于那个有注册的加盟公司，还是他们的子公司？ 分别？ 当然很大分别啊。如果你进钱给子公司，有什么亏损打官司，你们只可以告子公司。和你签约的，你也务必make sure是那家有注册的加盟店公司而不是子公司。这些，请你自己的律师好好过目和做好due diligence.
还有，很对不起，星期日写那么长篇大论的文章。昨天一直看到六银店的【招商加盟】帖子，我喝着的中国茶，也差一点喷出来了。我知道，这一次又不知道又有多少个water ikan🐟中了。
#与恶霸律师同在杜绝诈骗
#恶霸律师
#杜绝不良咕噜
#以上所提及的名字都是虚构的
#本文完全没有映射任何商户公司
🐟游过来
？
#本文纯属虚构如有雷同实属巧合
#此文针对没有注册的假连锁招商加盟
