19/04/2026
那天，我认真问了自己一个问题：
我要继续做一个“有良心”的地产顾问，
还是做一个“只为了成交”的人？
最近遇到一位 50+ 岁的客户。
她已经在 KLCC 附近book了一个unit。
对方告诉我：
agent跟她说，这个项目的回酬可以做到 10%–12%。
坦白说，我第一反应是：
“这么好的投资，为什么我身边的投资型同事都没提过？”
于是我自己去做了一些调查。
结果发现
她所知道的很多信息，其实并不完全真实。
那一刻我脑海浮现一句话：
“如果每个人都愿意主动对其他人好，那处处都是温情了。”
我真不想这位 prospect把一辈子的养老金，
"晒冷"在一个错误的地方。
所以我还是约了她，开了一个 Zoom。
不是为了卖房，
只是想教她
如何自己去看数据、判断一个房产值不值得买。
结果那天我才知道：
这是她人生的第一套房。
她的计划是：
👉 一次性用养老金还清房贷
👉 然后靠租金当生活费
但问题是
我们一起看的数据，跟她的预期完全相反，甚至有点不现实。
更让我无奈的是，
整场会议，我一句我自己在卖的项目都没提。
但她却一直坚持：
“别人给我的数据比较准。”
“现在价格低，4年后一定更高。”
甚至连一个 300+ sqft 的 studio，要30k装修，
她也觉得是“正常”。因为 agent 告诉她，她所看到的 showroom 也就会是跟自己之后拿到的单位是一模一样的。
最后，这场会议就在她不太愿意聆听建议的情况下sekian 散会了。
我也只能祝福她。
其实投资很简单一句话：
低买，高卖。
那如果一开始就买在偏高的位置，
未来一旦市场不如预期，
最痛的，还是自己。
只是这件事让我有点挣扎：
当你是真心想帮一个人，
却被误解、甚至被忽略的时候，
你还会继续坚持做那个
“有良心”的人吗？
如果今天你是 “她”
你会想听最真实的话，还是想听自我感觉良好的话呢？
