08/02/2026
🎯Šis įrašas – ne apie kritiką. Jis apie tai, kaip NT procesai gali atrodyti kitaip.
Per daugiau nei 10 metų nekilnojamojo turto rinkoje esame buvę beveik visose įmanomose rolėse – pirkėjų, pardavėjų, investuotojų.
Vienas bendras vardiklis per visą šį laiką – viską darėme patys, be brokerių pagalbos.
Kodėl?
Ne todėl, kad nevertiname profesionalų. Priešingai – todėl, kad labai aiškiai matome, kaip profesionalumas neturėtų atrodyti.
Būdami NT pirkėjų pozicijoje esame susidūrę su situacijomis, kurios paliko labai prastą įspūdį:
– norimą pirkti namą pardavinėjęs brokeris mėnesį laiko vilkino objekto apžiūrą - per tą laiką sulaukėme atsakymo, kad objektas neparduodamas, po poros dienų, vėl parduodamas. Eigoje brokeris nusprendė daryti „aukcioną“ telefonu;
– kai pagaliau pavyko susitarti dėl pirkimo, liko daug neatsakytų klausimų apie patį objektą (pats brokeris daug ko nežinojo, o pardavėja dėl neaiškių priežasčių vengė atsakyti);
– buvome klaidinami dėl perduodamo vidaus turto, nors tai buvo numatyta preliminarioje sutartyje;
– brokeris neatsiliepinėjo į skambučius, informacija buvo pateikiama fragmentiškai, su vėlavimu.
Tai vienas iš pavyzdžių, kiek streso sukelia neprofesionalus NT brokerių elgesys. Ir tai – tik vienas pavyzdys iš daugelio.
Didelė dalis sandorių, kuriuose dalyvauja brokeriai, mūsų patirtyje buvo paremti nuolatiniu spaudimu:
„spręsk dabar“, „tuoj nupirks kitas“, „daug norinčių“, „reikia greičiau“.
Toks spaudimas dažniausiai daromas emocijų, o ne aiškios informacijos pagrindu. O NT sandoriai – per dideli ir per svarbūs, kad būtų daromi skubotai.
Įvertinę visą šią patirtį, supratome vieną dalyką:
rinkai reikia alternatyvos.
Proceso, kuriame:
– aiškiai ir skaidriai pateikiama visa informacija apie turtą,
– nėra spaudimo nei pirkėjui, nei pardavėjui,
– gerbiamos abi sandorio pusės,
– tikslas nėra „greičiau“, o teisingai ir sąžiningai.
Būtent tokia patirtis ir požiūris mus atvedė prie sprendimo šia kryptimi dirbti patiems – su aukštais etikos ir klientų aptarnavimo standartais, kurių, kaip NT sandorio dalyviai, dažnai pasigesdavome.
