14/04/2026
PROVO A VENDERE CASA AD UN PREZZO ALTO...TANTO POI SCENDE
Nel mercato immobiliare questa convinzione è tanto diffusa quanto controproducente, è solo l’illusione del margine di trattativa che molti proprietari ritengono che consenta di avere maggiore margine negoziabile.
Ad oggi gli acquirenti sono informati, confrontano gli annunci, i prezzi, fanno una loro analisi e riconoscono se un immobile è fuori prezzo.
Il risultato di questa scelta non è altro che un immobile sovrastimato, che non viene percepito come “trattabile” ma come non interessate. A questo punto l'utente aspetta che scenda di prezzo e nel frattempo passano settimane e mesi e l' immobile ristagna in pubblicità.
Il momento decisivo per capire l'andamento di un appartamento, sono le prime settimane perchè l'annuncio è "nuovo" e rappresenta il momento di massima visibilità.
È in questa fase che l’immobile:
- compare tra i risultati più recenti
- attira l’attenzione dei potenziali acquirenti attivi
- genera il maggior numero di richieste
Se il prezzo è corretto si crea immediatamente interesse.
Se invece è fuori mercato, accade l’opposto: il pubblico osserva e passa oltre.
E ciò che non funziona all’inizio, difficilmente si recupera dopo.
L’effetto “bruciato” di un annuncio che rimane troppo tempo in pubblicità, inizia a perdere attrattiva, viene percepito come problematico e suscita diffidenza:
“Perché non si è ancora venduto?”
“C’è qualcosa che non va?”
“Il prezzo scenderà ancora?”
A quel punto, anche una riduzione successiva se non corposa, rischia di non produrre i risultati sperati e attira un pubblico più orientato all’occasione, con trattative più aggressive e tempi comunque dilatati.
Paradossalmente, partire con un prezzo più alto nella speranza di guadagnare di più può portare a ottenere meno, dopo mesi di ribassi e trattative al ribasso.
Vendere bene non significa “provare”, ma posizionare in modo da:
-intercettare il target giusto
- ridurre i tempi di vendita
- aumentare le probabilità di chiudere a condizioni favorevoli
Il mercato immobiliare moderno premia precisione, tempismo e conoscenza.
Chi entra sul mercato con il prezzo giusto non solo vende prima, ma spesso vende meglio.
La vera domanda, quindi, non è: quanto posso chiedere?
Ma piuttosto: come posso posizionarmi per ottenere il miglior risultato possibile nel minor tempo?
