02/05/2019
➡️ LE GRANDI DIFFERENZE TRA IL MERCATO IMMOBILIARE 🇮🇹
E QUELLO 🇺🇸
Certamente, tra il mercato immobiliare italiano e quello statunitense, ci sono delle enormi disparità da dover ricordare, primo fra tutti è opportuno sottolineare il diverso il modo di trattare con il cliente e tra operatori del settore. Gli agenti, in entrambi i casi, tendono ovviamente ad adattarsi al mercato di riferimento del proprio contesto, quindi, di conseguenza, i fatturati delle agenzie immobiliari e dei consulenti sono dissimili.
In Italia, il Mediatore è una figura imparziale che mette in relazione parte acquirente e parte venditrice al fine di concludere un affare sia per la compravendita sia per l’affitto.
In America parte acquirente nella trattativa di acquisto dell’immobile assume un agente di sua fiducia, diverso dall’agente che parte venditrice sceglie quale consulente incaricato alla trattativa.
Sono quindi diversi i mediatori preposti alla conclusione dell’affare, ognuno incaricato nella gestione della trattativa al fine di curare l’interesse del proprio cliente.
Negli USA la figura del mediatore è indispensabile ai fini dell’acquisto. Diversamente in Italia purtroppo, sempre più’ persone cerano la trattativa diretta con il venditore/compratore spesse volte tentando di scavalcare il mediatore così da evitare la commissione dovuta al professionista.
E’ opportuno ricordare come sia stato altalenante il mercato immobiliare in Italia come in America, passando da momenti d’oro a periodi di crisi profonda e proprio in quest’ultima fase che il metodo di lavoro si e’ dimostrato diverso tra il mediatore Italiano e quello Statunitense.
L’incarico di vendita spesso non esclusivo permette il proprietario di casa di offrire il proprio immobile a più’ agenzie, scelta che molto spesso penalizza il venditore.
In America invece, un potenziale acquirente deve obbligatoriamente rivolgersi all’agente immobiliare perché in possesso di incarico in esclusiva concesso dal proprietario.
Inoltre il portafoglio di case in vendita o in affitto sono all’interno di una piattaforma di condivisione (MLS) Multiple Listing Service una piattaforma di condivisione che racchiude le informazioni relative agli immobili agli operatori che se ne sono occupati negli anni.
La presentazione e’ anche questa una differenza tra il nostro mercato e quello americano, gli agenti americani curano particolarmente l’estetica specializzandosi nell’Home staging e Open House proponendo l’immobile al meglio sotto il punto di vista estetico e tecnico. Aspetto che in Italia solo negli ultimi tempi pare stia prendendo piede.
ACQUISISTAR forma professionisti, partendo dal campo immobiliare ma spaziando anche in altri ambiti, attraverso l’erogazione di corsi specifici.
