Il reclutamento come chiave del successo
La sfida della crescita passa dalle persone
Il reclutamento è strategico e vitale per qualsiasi azienda, ed il settore del real estate non è da meno. Immagino che anche a te, spesso sia capitato di doverti confrontare con la difficoltà di reperire la giusta risorsa da inserire nel tuo organico per permettere alla tua azienda di migliorare le sue performance
, o anche semplicemente per gestire il naturale turn over. In questi casi avere qualcuno che sa come muoversi nell’ambito della selezione è assolutamente fondamentale. RE/MAX Italia ha deciso recentemente di introdurre all’interno dei suoi centri di mediazione immobiliare la figura del Recruiter Manager. Questa figura ha solitamente una provenienza dal settore delle HR (human resource) o, in alternativa, da quello commerciale. Questo professionista lavora all'interno dell’agenzia in stretta collaborazione con il broker, infatti è grazie alle indicazioni di quest’ultimo che il reclutatore si muove sul mercato e attiva i giusti canali. Di fatto le figure da selezionare possono essere diverse, come ad esempio i “fuori settore”, ovvero figure non provenienti dal settore immobiliare, ma che hanno quelle caratteristiche che li possono rendere assolutamente performanti. Talvolta sono proprio queste figure che nel medio lungo periodo diventano i top producer delle agenzie. Oppure si può indirizzare la ricerca su persone che già operano come agenti immobiliari abilitati. Qui interviene l'aspetto strategico del Recruiter Manager, che deve saper ricercare le caratteristiche peculiari di una persona che lo rendono un possibile futuro consulente di successo: queste sono le “soft skills” di una persona, ovvero le differenti e particolari declinazioni e inclinazioni del carattere di ciascuno di noi.
