30/03/2021
Vous allez rencontrer un agent immobilier prochainement pour la vente de votre logement ou alors l’appeler car vous n'avez pas de résultat concret après plusieurs mois ? Dans les deux cas, il est susceptible de prononcer l’une des 5 phrases de cet article. S’il le fait, c'est mauvais signe...
1 - “𝙌𝙪𝙚𝙡 𝙥𝙧𝙞𝙭 𝙚𝙣 𝙫𝙤𝙪𝙡𝙚𝙯-𝙫𝙤𝙪𝙨 ?”
Ca commence mal d’entrée de jeu ! Un agent immobilier qui vous répond cette phrase quand vous lui demandez une estimation de votre bien immobilier s’apprête, dans 99% des cas, à vous rendre une estimation de complaisance.
Qu’est ce qu’une estimation de complaisance ? Il s’agit de vous donner le prix de vente que vous voulez et non le prix du marché.
Quel est l’intérêt de ce procédé ? Vous convaincre de signer un mandat de vente facilement en vous faisant plaisir.
Quelles sont les conséquences pour votre vente ? Elles peuvent être très préjudiciables.
Perte de temps : les mois vont s’écouler sans que vous n’obteniez d’offre d’achat (prix surévalué en moyenne de 10%), voire de visite (prix surévalué en moyenne de 20%).
Perte d’argent : votre propriété va se dévaloriser. En effet, plus un bien immobilier est présent longtemps sur le marché, plus il perd de la valeur. Cette perte est d’environ 18% passé 6 mois…
Comment réagir ? Ne donnez pas suite ! Trouvez un professionnel capable de vous rendre une estimation rigoureuse et honnête. Privilégiez le rendu d'un rapport détaillé et rigoureux plus qu'un prix correspondant à vos attentes.
2 - “𝙄𝙡 𝙛𝙖𝙪𝙩 𝙖𝙩𝙩𝙚𝙣𝙙𝙧𝙚 𝙡𝙚 𝙘𝙤𝙪𝙥 𝙙𝙚 𝙘𝙤𝙚𝙪𝙧”
Votre agent immobilier vous dit que votre bien est un appartement / une maison “coup de coeur”. Qu’est ce que cela signifie ? Que compte tenu de ses caractéristiques, quelqu’un est capable de l’acheter plus cher que le prix du marché ? Malheureusement, cela ne fonctionne pas dans la pratique.
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le coup de coeur n’est pas un désir irrationnel d’un acheteur pour un bien immobilier. Il s’agit, en réalité, d’une attirance pour un bien immobilier qui, compte tenu des prix du marché et de ses atouts, semble être la meilleure affaire. Si vous êtes trop cher, nous pouvons vous assurer qu’il n’y aura jamais de coup de coeur ! D’autant plus que cette probabilité diminue avec la durée de vente…
Comment réagir ? Il vaut mieux trouver un professionnel en capacité de vous produire une véritable stratégie de vente reposant sur des éléments factuels, chiffrés et rationnels.
3 - “𝙄𝙡 𝙣’𝙮 𝙖 𝙥𝙖𝙨 𝙙𝙚 𝙫𝙞𝙨𝙞𝙩𝙚 𝙖̀ 𝙘𝙖𝙪𝙨𝙚 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙨𝙖𝙞𝙨𝙤𝙣”
Vous vous impatientez. Les mois passent et vous avez très peu de visites, voire aucune. Vous appelez votre agent immobilier pour lui demander une explication et là, il vous répond : “Mais c’est à cause de la saison ! Personne ne visite en ce moment !”
Vous auriez posé la même question il y a un plusieurs mois, il vous aurait probablement répondu que c’était la faute de la coupe du monde.
Dans quelques mois, il vous dira, sans doute, que c’est à cause des vacances, du mauvais temps ou du moral des ménages. Pourquoi pas la baisse de la bourse du Kazakhstan ou le dernier tweet de Trump ?
Que démontre ce comportement ? Un manque de sérieux et de franchise de la part de ce professionnel. Il n'y pas de saisonnalité dans la vente immobilière (mis à part les fêtes de fin d'année et les 15 premiers jours du mois d'août). La véritable raison est autre et nécessite un travail de fond et surtout un discours de vérité.
Comment réagir ? Nous pensons qu'il est nécessaire d'obtenir une vraie réponse de la part de cet agent immobilier. Si ce n'est pas possible, il sera probablement nécessaire d'en changer.
4 - “𝙋𝙚𝙧𝙨𝙤𝙣𝙣𝙚 𝙣'𝙖𝙧𝙧𝙞𝙫𝙚 𝙖̀ 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙧𝙚 𝙙𝙖𝙣𝙨 𝙫𝙤𝙩𝙧𝙚 𝙨𝙚𝙘𝙩𝙚𝙪𝙧
Même cas de figure que précédemment : vous n’avez aucune visite ni offre depuis de longs mois. Vous interrogez votre agent immobilier sur les raisons qui expliquent ce manque de résultat. Il vous répond simplement : “Personne ne vend dans votre secteur !”
La première question qui va vous venir à l’esprit est “Pourquoi a-t-il accepté de prendre un mandat de vente dans ce cas ? Il n’aurait pas pu me le dire dès le départ ? “
Que démontre ce comportement ? Il s'agit, à nouveau d'un manque de sérieux et de franchise. La véritable signification de cette phrase serait plutôt “Je n’arrive pas à vendre dans votre secteur”.
Nous reconnaissons qu’il existe des marchés immobiliers difficiles dans lesquels il y a beaucoup de biens disponibles pour peu d’acheteurs. Dans cette configuration, les acquéreurs cherchent à faire des “coups” et la stratégie la plus efficace consiste souvent à être le plus attractif. Mais tout bon agent immobilier doit être capable de déterminer le bon prix de vente et de vous dire la vérité !
Comment réagir ? Trouvez un autre agent immobilier qui cette fois sera capable de vendre dans votre secteur. N'hésitez pas à poser la questions, dès le départ, même si elle semble évidente.
Nous pouvons également vous conseiller la lecture de notre article qui donne des conseils pratiques pour vendre plus facilement.
5 - “𝙎𝙞𝙜𝙣𝙚𝙯 𝙪𝙣 𝙣𝙤𝙪𝙫𝙚𝙖𝙪 𝙢𝙖𝙣𝙙𝙖𝙩 𝙘𝙖𝙧 𝙟’𝙖𝙞 𝙪𝙣 𝙖𝙘𝙝𝙚𝙩𝙚𝙪𝙧
Vous n’avez toujours pas vendu et votre mandat arrive à expiration. Déçu par votre agent immobilier, vous ne souhaitez pas renouveler la prestation et l’appelez pour lui en faire part. C’est à ce moment que, comme par magie, il vous annonce qu’il a une visite, au dernier moment, alors que cela n’était pas arrivé depuis plusieurs mois. Comme si cela ne suffisait pas, il renchérit en prétendant que ces potentiels acquéreurs sont très sérieux et vont sans aucune doute faire une offre ! La seule condition étant, bien entendu de signer un nouveau mandat.
Que démontre ce comportement ? Il s’agit d'une technique assez classique. L'objectif est de vous faire signer un nouveau mandat. Dans 99% des cas, il n’a pas de visite et encore moins d’offre. Ou alors, ce sont des acheteurs avec des critères qui ne correspondent pas à votre bien immobilier.
Comment réagir ? Ne signez pas de nouveau mandat. Cherchez plutôt un professionnel capable de vous proposer une stratégie et des prestations différentes.
En conclusion : Faites attention aux discours complaisants et flatteurs. Demandez toujours des éléments rationnels pour justifier une estimation. Une bonne stratégie de vente doit être compréhensible et rationnelle. Le plus important : jugez toujours un agent immobilier à ses faits et non à ses paroles.
