11/05/2026
60, 90 ou 120 jours de délai client : combien d’entreprises rentables fragilisent ainsi leur trésorerie ? 🔒
Le sujet n’est pas le chiffre d’affaires, mais le décalage entre ce qui est vendu, ce qui est produit et ce qui est encaissé. En phase de croissance, ce décalage gonfle le BFR et peut bloquer une entreprise pourtant profitable.
À l’inverse, les structures les plus solides réduisent fortement leurs créances clients. Acompte de 50 % ou 100 % à la commande, paiement comptant, facturation à l’avancement, relances anticipées : elles font financer l’activité par le cycle commercial, pas par leur trésorerie.
Première étape utile : mesurer vos délais réels d’encaissement, segmenter vos clients par risque et renégocier vos conditions sur les offres les plus différenciées.
Le bon objectif n’est pas de vendre plus à tout prix, mais d’encaisser plus vite et plus sûrement. 📊