27/04/2026
يوم في سوهاج
من داخل محكمة جنايات سوهاج صباحاً، إلى طاولة المفاوضات الكبرى مساءً..
هكذا كان يومي في مدينة "سوهاج الجديدة"، تلك المدينة التي تبهرك بعظمتها وكأنها قطعة من أوروبا نُبتت على أرض مصرية.
تفاصيل الصفقة:
الغرض كان مقابلة استثمارية رفيعة المستوى لموكل عزيز (مستثمر راقٍ جداً في تعامله)، بخصوص صفقة تخص مجموعة محلات تجارية ل "براندات" عالمية في أهم مول بالمدينة.
صفقة تُقدر بعشرات الملايين، ومن الوهلة الأولى تبدو الأوراق مثالية، لكن.. "الشيطان يكمن في التفاصيل".
الثغرة التي اكتشفتها:
أثناء فحصي للعقود، توقفت عند بند "حق الإدارة في إعادة توزيع المساحات أو تغيير نشاط المحلات المجاورة" دون الرجوع للمالك.
• البند ده كان هيسمح للمول مستقبلاً إنه يفتح "نشاط منافس" مباشر بجوار محلات موكلي، أو يغير مسارات الحركة بشكل يقلل من قيمة المحل التسويقية، وهو ما قد يسبب خسارة فادحة على المدى البعيد.
عندما أبديت اعتراضي، كانت مسؤولية كبيرة خاصة بعد كلمة موكلي: (يا دكتور، لو إنت موافقتش أو شايف مشكلة، إحنا مش هنتم الديل نهائياً). هنا تحول الدور من مجرد مراجع قانوني إلى مفاوض تجاري يحمل أمانة مال موكله.
بعد جلسة مفاوضات "مرهقة" مع مدير الفرع شخصياً، تمسكنا بتعديل الجوهر:
1..أضفنا ملحقاً يمنع تأجير المساحات المحيطة لنفس نشاط البراندات المتعاقد عليها لضمان القوة الشرائية.
2.: صياغة بند يمنع تغيير معالم المداخل أو الممرات المؤدية للمحلات إلا بموافقة كتابية من المالك، لضمان استمرارية "رؤية" المحل .
الخلاصة:
الحمد لله، انتهت الجلسة بحلول ترضينا أولاً وتحقق مكسباً استراتيجياً لموكلي.
رسالتي لكل مستثمر: لا تستهن أبداً بالاستشارة المتخصصة. المحامي الذي يفهم في "بيزنس" العقارات سيوفر عليك ملايين، ويحميك من عوائق قد تظهر بعد سنوات.
سوهاج الجديدة فخر لكل مصري، والاستثمار فيها واعد جداً.. بس "عينك في عقدك".
د/محمد العبادى 01020727976
#مفاوضات #محاماة #بيزنس
