Luis Eduardo Navarro

10/02/2026

𝟮𝟲 𝗱𝗲 𝗳𝗲𝗯𝗿𝗲𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟲.
𝗦𝗶 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮 𝘃𝗲𝗻𝗰𝗶𝗱𝗮, 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗳𝗲𝗰𝗵𝗮 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗳𝗹𝘂𝗷𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗷𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲.

En solo 𝟭𝟲 𝗱𝗶́𝗮𝘀, entra en vigor una de las leyes más importantes para empresarios en Colombia con clientes morosos.

👉 𝗟𝗲𝘆 𝟮𝟱𝟰𝟬 𝗱𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟱
Permite que los 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗯𝗿𝗼𝘀 (facturas, pagarés, letras) se hagan por vía 𝗔𝗥𝗕𝗜𝗧𝗥𝗔𝗟.

Dicho sin vueltas:

❌ Antes:
Esperabas 5 o 7 años en juzgados saturados, rogando que el proceso avanzara.

✅ Ahora:
Puedes 𝗲̲𝗷̲𝗲̲𝗰̲𝘂̲𝘁̲𝗮̲𝗿̲ ̲𝘁̲𝘂̲ ̲𝗰̲𝗮̲𝗿̲𝘁̲𝗲̲𝗿̲𝗮̲ ̲𝗲̲𝗻̲ ̲𝘀̲𝗲̲𝗺̲𝗮̲𝗻̲𝗮̲𝗌̲, con árbitros, sin el cuello de botella judicial.

Pero acá está el punto que casi nadie está viendo (y que puede dejarte por fuera):

⚠️ 𝗟𝗮 𝗰𝗹𝗮́𝘂𝘀𝘂𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗼𝗺𝗶𝘀𝗼𝗿𝗶𝗮 𝗡𝗢 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗶𝗿 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗿𝗲́.
Debe estar en un 𝗱𝗼𝗰𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗶𝗻𝗱𝗲𝗽𝗲𝗻𝗱𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝘃𝗮́𝗹𝗶𝗱𝗼 𝘆 𝗳𝗶𝗿𝗺𝗮𝗱𝗼 𝗔𝗡𝗧𝗘𝗦 de que se genere la deuda.

Si tus contratos actuales no tienen esa cláusula, cuando la ley empiece a aplicar,
👉 𝗻̲𝗼̲ ̲𝗽̲𝗼̲𝗱̲𝗿̲𝗮̲𝖠̲𝘀̲ ̲𝘂̲𝘀̲𝗮̲𝗿̲ ̲𝗲̲𝗹̲ ̲𝗮̲𝗿̲𝗯̲𝗶̲𝘁̲𝗿̲𝗮̲𝗷̲𝗲̲ ̲𝗽̲𝗮̲𝗿̲𝗮̲ ̲𝗿̲𝗲̲𝗰̲𝘂̲𝗽̲𝗲̲𝗿̲𝗮̲𝗿̲ ̲𝘁̲𝘂̲ ̲𝗰̲𝗮̲𝗿̲𝘁̲𝗲̲𝗿̲𝗮̲ ̲𝗲̲𝘅̲𝗶̲𝘀̲𝘁̲𝗲̲𝗻̲𝘁̲𝗲̲.̲

No es un problema legal.
Es un problema de 𝗮𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻.

Tienes 𝟭𝟲 𝗱𝗶́𝗮𝘀 para revisar y corregir:

-Contratos de servicios
-Acuerdos comerciales
-Términos y condiciones de venta a crédito

Hoy, 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗹𝗼𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗰𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮 𝘆𝗮 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗹𝘂𝗷𝗼.
Es una 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗷𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮 frente a empresas que seguirán esperando años para cobrar.

La pregunta no es si la ley te beneficia.
La pregunta es:

👉 ¿𝗧𝘂𝘀 𝗱𝗼𝗰𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗹𝗲𝗴𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝗻 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗮𝗽𝗿𝗼𝘃𝗲𝗰𝗵𝗮𝗿𝗹𝗮?

Si no lo sabes con certeza, ya vas tarde.

11/06/2025

𝗦𝗶𝗻 𝗿𝗲𝗰𝗮𝘂𝗱𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮, 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝘆 𝗽𝗮𝗿𝗮í𝘀𝗼.

¿Te suena exagerado? Créeme, no lo es.
Ahora, déjame preguntarte algo: ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗽𝗮𝘀𝗮 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗻𝗼 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗰𝘂𝗺𝗽𝗹𝗶𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗼𝗺𝗶𝘀𝗼𝘀?

Es sencillo: 𝗲𝗺𝗽𝗶𝗲𝘇𝗮𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮𝘀.
Clientes insatisfechos, proveedores molestos, empleados con incertidumbre, contratistas inconformes... Y el círculo vicioso comienza.

En Colombia, 𝟰.𝟰𝟳𝟭 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗿𝗼𝗻 𝗲𝗻 𝗹𝗲𝘆 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗼𝗹𝘃𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 a corte de diciembre de 2023.
Lo preocupante es que el 𝟰𝟬% 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝗼𝘀 𝘁𝗿𝗮́𝗺𝗶𝘁𝗲𝘀 ocurrieron en Bogotá.

¿Quieres un spoiler del informe a diciembre de 2024?
No hace falta ser adivino para saber que el número será mayor.

Y aquí viene lo más inquietante: muchos empresarios piensan que la ley favorece a los deudores.

Pero mi pregunta es: ¿𝗾𝘂𝗲́ 𝗵𝗮𝘀 𝗵𝗲𝗰𝗵𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘃𝗶𝘁𝗮𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝘀𝗲𝗮 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼́𝘅𝗶𝗺𝗮 𝘃í𝗰𝘁𝗶𝗺𝗮?

La respuesta más común que escucho es:
"Nada... o lo mismo que todos hacen."

El problema es que el día en que llega la notificación de admisión a un proceso de insolvencia, 𝗲𝘀𝗲 𝗱í𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗶𝗲𝘇𝗮𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗱𝗮𝗱𝗲𝗿𝗼𝘀 𝗱𝗼𝗹𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗯𝗲𝘇𝗮.

Aquí va mi recomendación directa y sin rodeos:
𝗗𝗲𝗷𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗿𝘂𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗱𝗼𝘀 𝘆 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮 𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝘀𝗮𝗹𝗴𝗮 𝗯𝗶𝗲𝗻.
Implementa un sistema para blindar tus ventas a crédito hoy mismo.

Porque 𝘀𝗶𝗻 𝗿𝗲𝗰𝗮𝘂𝗱𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮, tu negocio puede paralizarse.

Y la solución no es solo evitar el problema; es garantizar que tu empresa no deje de crecer.

¿Tomamos acción antes de que sea tarde?

Estoy aquí para ayudarte.

Imagen tomada de: https://lnkd.in/gneHcKTe

15/04/2025

El Súper Abogados de las Ventas a Crédito

🔴 𝗣𝗲𝗽𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝗼́ 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝘀𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗮𝗹 𝗯𝗼𝗿𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗰𝗼𝗹𝗮𝗽𝘀𝗼.

Sí, vendió $600 millones COP ($140.252 USD).

Sí, hizo el trabajo completo, bien hecho y a tiempo.

Sí, pagó a sus empleados, a sus proveedores y al Estado.

Y no, no le pagaron.

Pepe es un empresario colombiano que fundó una empresa de estudios del suelo hace unos años. Él no trabaja directamente con el Estado, sino con uniones temporales que sí ganan licitaciones públicas.

En este modelo, hay tres actores:
1️⃣ El Estado, que promueve la licitación.
2️⃣ Las uniones temporales que se ganan la licitación.
3️⃣ Y Pepe… que se encarga de hacer el trabajo.

Todo parecía ir sobre ruedas. Hasta que llegaron los impagos.
💸 En 2024, Pepe facturó más de $600 millones, pero solo le pagaron un 20%.

📉 El resto está en el limbo: facturas en mora, correos sin respuesta, promesas rotas.

⏳ Mientras tanto, los gastos siguen: sueldos, cargas sociales, impuestos, servicios…

Pepe no está quebrado, pero está en modo supervivencia.

Y eso, amigo mío, es más peligroso que estar en quiebra.

Porque cuando sobrevives, te acostumbras a la angustia y el estrés del empresario.

Y lo que no se arregla, se pudre.

Hace unas semanas, su equipo me escribió.

Tuvimos una reunión virtual con su área contable.

Había tensión, frustración y muchas dudas. “¿Cómo podemos
recuperar ese 80% que está en mora?” —me preguntaron.

Analizamos su proceso de ventas a crédito, identificamos falencias que se repetían, una y otra vez.

¿Su mayor problema?

🔥 No tener una política de cartera clara, firme y conocida por todos.

🧨 El negocio de Pepe estaba basado en la confianza.

🚒 Y la confianza es maravillosa… hasta que alguien decide no pagar.

Estamos en Semana Santa.

Y mientras muchos están desconectando, me permito lanzar esta pregunta a todos los empresarios que venden a crédito en Latam:

👉 ¿Vas a esperar al 2026 para empezar a recuperar lo que es tuyo?

👉 ¿Estás seguro de conocer bien a quienes les das crédito?

👉 ¿Tienes una estrategia de recuperación de cartera o solo cruzas los dedos?

Hay algo peor que no vender: vender y no cobrar.

El dinero no se pierde cuando no facturas.

El dinero se pierde cuando lo facturas y no lo recuperas.

💬 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗼𝘁𝗿𝗮 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗳𝗲𝗰𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗮 𝗰𝗿𝗲́𝗱𝗶𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝘂𝗮𝗹𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼?

Te leo en los comentarios.

Y 𝘀𝗶 𝘀𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗲𝗰𝗶𝗱𝗼 𝗮𝗹 𝗱𝗲 𝗣𝗲𝗽𝗲, no dejes que la preocupación te explote a finales de 2025 𝗮𝗴𝗲𝗻𝗱𝗮 𝘂𝗻𝗮 𝗿𝗲𝘂𝗻𝗶𝗼́𝗻 virtual conmigo.

Hablemos, sin compromiso.

𝙋𝙤𝙧𝙦𝙪𝙚 𝙘𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙙𝙚𝙘𝙞𝙙𝙚𝙨 𝙖𝙘𝙩𝙪𝙖𝙧, 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙚𝙨𝙩𝙖́𝙨 𝙨𝙤𝙡𝙤. 𝙏𝙚 𝙖𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖ñ𝙖𝙢𝙤𝙨 👫 𝙚𝙣 𝙩𝙤𝙙𝙤 𝙚𝙡 𝙥𝙧𝙤𝙘𝙚𝙨𝙤 🤓

14/11/2024

🔊 ¿𝗧𝗲 𝗶𝗺𝗮𝗴𝗶𝗻𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝘆𝗼𝗿 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗲𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗲𝗹 𝟱𝟬%-𝟳𝟬% 𝗱𝗲 𝘁𝘂𝘀 𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲𝘀𝗼𝘀, 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗽𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗷𝗮 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗴𝗮𝗿? 🔊

Hace poco conversé con más de 40 empresarios en Bogotá, y muchos me compartieron un temor común: “Si gestiono la deuda, ¿perderé al cliente?”

Pero me surge una pregunta:

🌍 ¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝘃𝗮 𝗮 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼́𝘅𝗶𝗺𝗼𝘀 𝗺𝗲𝘀𝗲𝘀 𝘀𝗶 𝗲𝘀𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗻𝗼 𝗽𝗮𝗴𝗮?

La realidad es que ninguna empresa puede seguir adelante sin flujo de caja.

Mientras tanto, ese cliente se va de vacaciones con su familia a Acapulco, disfruta del DF, visita el museo del tequila y cierra su paseo con unas gorditas de chicharrón… 🍽️🌞

Un gran viaje, ¿verdad? Pero, ¿qué pasa con sus proveedores?
Del otro lado, tú como empresario estás lidiando con las consecuencias:

1️⃣ Tu flujo de caja afectado 📉
2️⃣ Tus utilidades disminuyendo 💸
3️⃣ Y ajustando tus gastos para tapar ese vacío que dejó el cliente. ⏳

La pregunta clave es: ¿𝗖𝘂𝗮́𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗶𝗲𝗺𝗽𝗼 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲𝘀 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗲𝘀𝗮 𝗽𝗲́𝗿𝗱𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻?

No tiene por qué ser así. Aún estás a tiempo de tomar acción y gestionar esos clientes morosos antes de que el impacto sea mayor. 📊

Hoy quiero pedirte algo simple, pero importante: 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲. 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲. Es posible que conozcas a alguien que necesite ayuda con su gestión de cartera.

¡𝗣𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀! 💼🤝

25/10/2024

🔔 ¿𝗧𝗲 𝘀𝘂𝗲𝗻𝗮 𝗹𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗦𝗿. 𝗕𝗮𝗿𝗿𝗶𝗴𝗮 𝘆 𝗗𝗼𝗻 𝗥𝗮𝗺𝗼́𝗻?🔔

Estamos entrando en la recta final del año, y diciembre 2024 se nos viene encima con el cierre de año y los temidos estados financieros. Es ese momento en que CEO, gerentes administrativos y financieros comienzan a preocuparse por sus números.

Un cliente nuestro se confió y dejó pasar casi un año sin gestionar el cobro a su deudor, a pesar de que le insistimos en actuar. El deudor le prometió mil cosas para ganar tiempo… y cuando finalmente quiso actuar, ya era tarde. 😓

¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗽𝗮𝘀𝗼́ 𝗮𝗹 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗹?

El deudor terminó en crisis financiera y ahora nuestro cliente está en un limbo:
➡ ¿Le van a pagar?
➡ ¿Cuándo le pagarán?
➡ ¿Cuánto le pagarán?

💡 𝗠𝗼𝗿𝗮𝗹𝗲𝗷𝗮: No dejes que esto te pase a ti. Los deudores no se preocupan por cómo vas a tapar los huecos que te dejan, ni si vas a tener que sacar dinero de la nómina, los impuestos o cualquier otra cosa.

¡𝗘𝘀 𝗵𝗼𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗿!

💼𝗡𝗼 𝗱𝗲𝗷𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗱𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲́𝘀. 𝗖𝘂𝗶𝗱𝗮 𝗹𝗮 𝘀𝗮𝗹𝘂𝗱 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮. 🔑

Imagen tomada de https://lnkd.in/e2BwSm8z

15/10/2024

𝗢𝗰𝘁𝘂𝗯𝗿𝗲: 𝗧𝘂 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗮𝗹𝗶𝗮𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗮𝗹𝗲𝗰𝗲𝗿 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮

¿Te has puesto a pensar en todo lo que puedes lograr este mes?
Octubre es el momento perfecto para darle un impulso a tu negocio.

1️⃣ Imagínate iniciar las planificaciones para el 2025 con una salud financiera sólida.
2️⃣ Revisar los indicadores de gestión del año pasado y tomar decisiones estratégicas.
3️⃣ Pero sobre todo, enfocarte en recuperar lo que es tuyo.

¿Sabías que octubre puede ser el mes en el que tu empresa dé un giro de 180 grados?

Al tomar la decisión de gestionar tu cartera de forma efectiva, estás invirtiendo en el futuro de tu negocio. Y si consideras que los juzgados cierran el 19 de diciembre, ¡no hay mejor momento para actuar!

¿Por qué esperar a que tus clientes se conviertan en "Don Ramones"?

1️⃣Sabemos lo frustrante que es lidiar con deudores.
2️⃣Esos clientes que se esconden, no contestan y te cuentan las historias más tristes.
3️⃣Pero mientras ellos disfrutan de sus vacaciones, tú estás preocupado por pagar nóminas, proveedores e impuestos.

No permitas que un "Don Ramón" afecte tu tranquilidad y la de tu familia.
Te lo mereces todo por tus esfuerzos y dedicación.

¡𝗡𝗼 𝗱𝗲𝗷𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝘂𝗱𝗼𝗿 𝗽𝗼𝗻𝗴𝗮 𝗲𝗻 𝗿𝗶𝗲𝘀𝗴𝗼 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗵𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗱𝗼!

¿Qué te ofrecemos en Navarro Galiano Abogados ?

1️⃣ 𝗔𝘀𝗲𝘀𝗼𝗿í𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗮: Contamos con abogados especializados en negociaciones ganar-ganar para recuperar tus deudas de manera efectiva.
2️⃣ 𝗨𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗻 𝗮 𝘁𝘂 𝗺𝗲𝗱𝗶𝗱𝗮: Adaptamos nuestras estrategias a las necesidades específicas de tu empresa.
3️⃣ 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗱𝗼𝘀 𝘁𝗮𝗻𝗴𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀: Mejora tu flujo de caja y fortalece la salud financiera de tu empresa.

¡𝗡𝗼 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗺𝗮́𝘀!

¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿𝘁𝗲?
𝗘𝘀𝗰𝗿í𝗯𝗲𝗻𝗼𝘀 𝘆 𝘁𝗲 𝗯𝗿𝗶𝗻𝗱𝗮𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝘁𝗼𝗱𝗮 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮𝘀.

Imagen tomada de https://lnkd.in/eHKHBYHQ

11/10/2024

¿𝗖𝗼𝗺𝗲𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿 𝗰𝗼𝗺𝘂́𝗻 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲𝗿𝗮? 🤔

Hoy quiero hablarte de un error que veo con frecuencia en muchas empresas: delegar el cobro de cartera a auxiliares contables, contadores o pasantes.

Ellos ya tienen muchísimas responsabilidades y, honestamente, no les queda tiempo para encargarse de la gestión de recuperación de cartera de manera efectiva.

¿Qué pasa entonces?
❌ La gestión no se realiza de manera frecuente.
❌ Les incomoda cobrar, y muchas veces lo dejan para después.
❌ Al final, los deudores no pagan.

Encargar la recuperación de cartera a alguien que no tiene las habilidades blandas ni el conocimiento técnico necesario es como tener una playlist increíble, pero no tener dónde escucharla. 🎧

La recuperación de cartera es tan vital como las ventas. Es el combustible que mantiene a los negocios en marcha. ⛽ Ninguna empresa puede sobrevivir si sus clientes no pagan sus facturas.

Estamos en septiembre, a menos de 4 meses para que termine el 2024, y todavía hay empresas que no están tomando acción para recuperar esas facturas en mora.

¿Te animas a compartir este mensaje con alguien que necesita leer sobre la importancia de una gestión efectiva de cartera? 💬

Gracias por leerme y por ser parte de esta conversación tan importante. 🙌

Imagen tomada de: https://lnkd.in/eYsAsBKx

07/10/2024

🎙️ Hace unos días tuve el honor de ser invitado al podcast Solvers por Gary Maturana y no puedo estar más agradecido por la oportunidad de ser parte del primer capítulo. 🙏

En nuestra conversación, exploramos temas cruciales como:

1️⃣ ¿Por qué mueren las empresas? 💡
2️⃣ Errores comunes en las ventas a crédito que todo empresario debe evitar.
3️⃣ Los retos actuales en la gestión de ventas a crédito. 🎯

Si conoces a alguien, ya sea un amigo, familiar o incluso tu pareja, que esté enfrentando desafíos con la cartera de mora en su negocio, te invito a que le compartas este podcast.

¡Es una excelente oportunidad para aprender sobre cómo mejorar la liquidez y recuperación de cartera!

¡Espero que disfruten la charla tanto como yo! 📈🎧

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01/10/2024

En febrero de 2024, en un estadio de fútbol en Brasil, ocurrió algo que pocos esperaban.

Durante el clásico local, los hinchas de Fortaleza aprovecharon la situación económica de su eterno rival, Ceará, que enfrenta serios problemas financieros y deudas con su plantel.

Con creatividad y un toque de humor, los fans de Fortaleza desplegaron una valla del famoso personaje 'Señor Barriga' con la mano extendida y la frase: “Paga lo que debes".

Este episodio nos recuerda que la recuperación de cartera es un desafío que afecta a empresas de todos los sectores y en cualquier parte del mundo.

Una gestión efectiva de cartera no solo permite cumplir con los pagos a empleados, directivos y staff, sino también atender las obligaciones fiscales y mantener la empresa financieramente saludable.

Aún quedan 3 meses para que termine el 2024.

¿Por qué esperar hasta noviembre o diciembre para gestionar la cartera en mora de tu empresa?

Pd. Foto tomada de https://lnkd.in/e4Gr7gmu

27/09/2024

¿Preocupado por el crecimiento de su cartera morosa?

👉 Hace unos meses, recibí la llamada de un empresario angustiado por esta misma situación. Después de escuchar sus retos, le sugerí realizar un diagnóstico integral de su proceso de recuperación de cartera.

Aceptó mi propuesta y, tras el análisis, identificamos oportunidades clave de mejora:

1️⃣ El contrato de servicio no se ajustaba a las necesidades reales del negocio.
2️⃣ Carecían de garantías adecuadas que respaldaran las obligaciones.
3️⃣ La gestión de cartera no estaba claramente definida para los deudores.

Luego de socializar estos hallazgos, el empresario se puso manos a la obra para blindar su cartera:
1️⃣Definió una hoja de ruta personalizada para cada deudor.
2️⃣Implementó el requerimiento de garantías reales para proteger sus ventas a crédito.
3️⃣ Ajustó su contrato de servicios y pagarés a la medida de su negocio.

¿Reconoces esta situación de cartera❓❓

Comparte este post con ese amigo, familiar o colega que esté atravesando por la misma preocupación.

Juntos podemos encontrar soluciones prácticas y efectivas para optimizar la recuperación de tu cartera. ¡Estamos aquí para ayudarte!

20/09/2024

¿Recuerdan aquellos días de colegio cuando vendíamos dulces a nuestros compañeros?

Yo sí, y fue en esos días cuando descubrí algo vital: no se trataba solo de vender dulces, sino de asegurarme de que mis compañeros pagaran por ellos.

Cada moneda que recaudaba me permitía comprar más dulces y expandir mi pequeño negocio a otros salones.

Y, por supuesto, también me daba el gustito de invitar a la niña que me gustaba a salir.

Hoy, casi 20 años después, mi misión sigue siendo la misma: ayudar a 5000 empresarios a proteger legalmente sus ventas a crédito.

Estoy buscando a 10 empresarios en Colombia que quieran blindar sus ventas a crédito. Les ofrezco una charla virtual gratuita titulada: "¿Por qué falla la recuperación de cartera de mi empresa?"

Si conoces a alguien que se beneficiaría de esta charla, etiquétalo o envíale este mensaje. ¡Vamos a proteger juntos tu patrimonio y ventas a crédito!

Pd. La foto es cuando estaba en secundaria.