10/14/2024
🎨L'art de faire une bonne mise en marché : Le prix, le prix et encore le prix 💰
Il existe deux manières d’afficher une maison à vendre : trop chère ou au bon prix.
🏠 Exemple concret 📊
Prenons cette propriété comme exemple : elle a généré plus de 30 visites en une semaine et 8 offres d'achat ont été reçues. Dès le premier week-end, une offre a été acceptée à un prix que moi-même je n'aurais jamais imaginé atteindre !
✨La surenchère est toujours d’actualité…
Si une propriété est affichée trop chère, elle va souvent stagner sur le marché pendant un long moment. Pourquoi ? Les acheteurs, habitués à la surenchère des dernières années, vont hésiter à la visiter. Ils se disent : « Si elle est déjà chère, elle finira probablement par être encore plus chère en surenchère ». Résultat : peu de visites, peu d'offre, un bien qui traîne sur le marché pendant des semaines, voire des mois. Cela crée une perception négative, car les acheteurs voient une propriété longtemps disponible comme étant surévaluée ou problématique et finalement les offres à la baisse s'en suivent.
✨La magie du bon prix ✨
Une propriété bien évaluée, en revanche, génère beaucoup de visites dès les premiers jours. L'offre et la demande font leur travail : plus il y a d’intérêt, plus les offres montent en flèche. Les acheteurs sont habitués à payer un peu plus que le prix affiché, ce qui crée une compétition et fait en sorte que la propriété atteigne son plein potentiel financier.
🏅 L’envers de la médaille
À l'opposé, prenons un exemple concret qui m'est arrivé dernièrement. Dans les derniers mois, j'ai affiché une propriété au prix de 515 000 $ à la demande de mon client, malgré mon estimation et mes recommandations de l'afficher à 500 000 $. Résultat ? Aucune offre pendant des semaines, bien que la maison ait généré une vingtaine de visites. Pourquoi ? Les acheteurs, cherchant dans une fourchette de 500 000 $ à 550 000 $, avaient des attentes plus élevées pour cette gamme de prix.
Après 50 jours sur le marché, la première offre reçue était bien inférieure à 500 000 $ (les acheteurs et leur courtier ont tenté de tirer profit du temps que la maison avait passé sur le marché). Cette offre décevante a laissé un goût amer à mon client. Par chance, une deuxième offre est arrivée quelques heures plus t**d, et grâce à une légère enchère, nous avons réussi à vendre au prix initialement estimé.
Si la maison avait été affichée au juste prix dès le départ, elle aurait attiré tous les acheteurs ciblant un budget de 500 000 $ ou moins ( le budget le plus populaire ), ce qui aurait naturellement augmenté la demande. Vous pouvez facilement imaginer à quel point cela aurait influencé le résultat final.
👉 Vous ou l’un de vos proches souhaitez gagner dans le jeu de l'immobilier et sortir du bon côté de la table ? Je serai votre meilleur allié pour vous amener à la victoire.
Pour vendre, acheter ou investir📲 438-498-4888
