Tempos de crise necessitam de mais conhecimento e estratégia para superar as dificuldades! Ainda mais quando a crise atinge um setor que passou por um crescimento estratosférico como o mercado imobiliário. Já diz o ditado: "Quanto maior a altura, maior a queda!".
A especulação no valor dos imóveis foi alavancada pelo sucesso das linhas de crédito ilusórias oferecidas pelo governo, criando o famoso bum imobiliário brasileiro!
Mas o "milagre da multiplicação" de dinheiro acabou e o período seguinte foi marcado pelo "beijo do príncipe" do impeachment que acordou a "bela adormecida", ou seja, o povo acordou para a realidade.
Descobrir que não tem dinheiro para comprar um imóvel no seu valor real já foi um susto para o mercado, imagine ser atropelado por valores especulativos impulsionados pela época de bum!
O mercado já estava acomodado, pois ficou acostumado com uma situação onde não eram as construtoras que vendiam, mas sim o cliente que comprava o produto. Sem necessidade de altos investimentos ou estratégias para as ações de venda, as empresas responsáveis tanto na divulgação quanto na comercialização se acomodaram e hoje tem dificuldades para enfrentar os obstáculos da nova ordem imobiliária.
· INTELIGÊNCIA - A nova realidade nos mostra que o cliente não está em todos os lugares e tem mais motivos para não assumir um compromisso financeiro do que tem vontade de comprar. O mercado de imóveis não atrai mais os investidores, que em grande maioria, tem hoje imóveis que valem menos que o investido. Hoje é indispensável entender que cada produto e público tem necessidades particulares e segmentadas. A inteligência é constituída de estudo, identidade e estratégia; passa a ser uma característica indispensável para identificar essas necessidades e desenvolver as estratégias para atrair o público alvo.
· ESTUDO - Muitas empresas tratavam o projeto de promoção de vendas como uma simples massa de bolo, ou seja, abrir um caderninho e seguir exatamente o que diz uma receita pronta! Nesse momento do mercado, a nossa economia adoeceu e o cliente só pode consumir exatamente aquilo que sua saúde financeira aguenta sem excessos. Estudar o produto e o mercado alvo de forma particular é como um nutricionista receitar a dieta certa direcionada ao paciente.
· IDENTIDADE - Conseguir criar uma identificação com o produto, mesmo que inconsciente é a melhor forma do cliente escolher onde investir o pouco recurso que tem e sentir que vale a pena fazer um sacrifico pela conquista de um sonho.
· ESTRATÉGIA - Não adianta ter as ferramentas certas se não souber a melhor forma de usa-las! Uma estratégia bem definida indica o caminho a ser seguido pelo trabalho, minimiza imprevistos e otimiza resultados. Não basta saber o que deve ser feito sem saber planejar a melhor maneira de ser feito. Não basta também planejar atingir um objetivo se não estiver preparado para enfrentar imprevistos. Quando falamos de estratégia, a experiência passa ser uma característica fundamental para a eficiência do desenvolvimento de uma estratégia de atuação.
Essa nova realidade do mercado imobiliário foram fatores importantes para os profissionais fundadores da goPlan decidirem trabalhar juntos somando expertises em uma só força. Podemos resumir com a afirmação que "A goPlan Planejamento e Mkt nasceu porque o mercado imobiliário está mais inteligente.
