14/08/2019
*Última semana para inscrição nos Encontros Online M9GC do 2o. Semestre de 2019*
No dia 17 de agosto, começa o primeiro Encontro. Nessa jornada, abordarei tópicos fundamentais de Negociação para complementar a competência de mediadores e demais profissionais que atuam com resolução construtiva de conflitos.
Se você quiser se juntar a nós nesse percurso, acesse o link abaixo:
https://www.m9gc.solutions/events/tool-box-de-negociacao-para-mediadores
CONHEÇA A PROGRAMAÇÃO E OS TEMAS DOS ENCONTROS:
*1. A Natureza da Negociação – por que, quando e como negociamos*
17.08: 9h às 11h(manhã) e 19.08: 20h às 22h(noite)
Definição e características básicas da situação de negociação. O fator interdependência e porque ele gera a necessidade de negociar. Como a negociação se encaixa no contexto amplo da gestão de conflitos. Principais estratégias de negociação e suas características fundamentais.
*2. Estratégias e Táticas da Negociação Distributiva ou Baseada em Posições*
22.08: 20h às 22h(noite) e 25.08: 9h às 11h(manhã)
Elementos básicos da barganha distributiva que podem ser identificados por mediadores. Os impactos da estratégia distributiva nas relações de longo prazo. A condução da dinâmica de concessões nas mediações. Opções para fechar acordos em situação de barganha.
*3. Negociação Integrativa ou Baseada em Interesses - versão para mediadores – Parte I*
26.08: 20h às 22h(noite) e 28.08: 8h às 10h(manhã)
As origens do método baseado em interesses. Critérios de efetividade de um método de negociação. Fontes de poder nas negociações e o papel do mediador no estímulo das melhores estratégias. A lógica do método de negociação mais utilizado em todo o mundo.
*4. Negociação Integrativa ou Baseada em Interesses - versão para mediadores – Parte II*
02.09: 20h às 22h(noite) e 04.09: 8h às 10h(manhã)
Interesses: o ponto de partida de toda negociação. Como mediadores podem identificar as principais partes de uma negociação. A ordem de importância dos interesses das partes. Por quê não é tão fácil identificar interesses e quais as referências mediadores podem utilizar para realizar essa tarefa.
*5. Negociação Integrativa ou Baseada em Interesses - versão para mediadores – Parte III*
09.09: 20h às 22h(noite) e 11.09: 8h às 10h(manhã)
Opções: a necessária arte de gerar ganhos mútuos. As referências fundamentais que mediadores podem utilizar para estimular a geração de opções com as partes. Critérios de Legitimidade: os pilares da tomada de decisão consciente e segura.
*6. Negociação Integrativa ou Baseada em Interesses - versão para mediadores – Parte IV*
17.09: 20h às 22h(noite) e 21.09: 9h às 11h(manhã)
Comunicação: a fonte do sucesso ou do fracasso de toda negociação. O que é comunicado em uma negociação e o modo como as comunicações são feitas. Referências práticas para ajudar as partes a se comunicarem com maior efetividade nas mediações. Ferramentas de base que mediadores podem utilizar para melhorar o processo de comunicação em uma negociação. Relação: o elemento que sustenta toda negociação. Análise da dinâmica negocial a partir da história do relacionamento entre as partes. Tipos e formas de relacionamento em uma negociação. O papel da reputação, da confiança e do respeito nas negociações.
*7. Negociação Integrativa ou Baseada em Interesses - versão para mediadores – Parte V*
23.09: 20h às 22h(noite) e 25.09: 8h às 10h(manhã)
Compromisso: o que significa dizer “sim” em uma negociação. Os três fatores que mediadores devem ajudar as partes a se certificarem antes de assinarem um acordo. Alternativas: uma das maiores fontes de poder nas negociações. O modo adequado de utilização das alternativas por mediadores que ajuda partes e advogados a utilizar o melhor que uma mediação pode oferecer.
*8. Boas Práticas nas Negociações – recomendações para mediadores e suas mediações*
30.09: 20h às 22h(noite) e 05.10: 9h às 11h(manhã)
O que deve constar no mapa negocial de todo mediador. O dilema presente em todas as negociações. Erros mais comuns cometidos por negociadores e como mediadores podem ajudar a minimizar seus efeitos.
*9. Como Superar o Não com Negociadores Difíceis*
07.10: 20h às 22h(noite) e 09.10: 8h às 10h(manhã)
O que caracteriza um Negociador Difícil. Quais as táticas mais comuns utilizadas por negociadores difíceis. Os quatro movimentos que podem mudar o modo como mediadores negociam e ajudam outras pessoas a atingirem melhores resultados em suas negociações.
Os Encontros Online M9GC do Segundo Semestre de 2019 foram desenhados para fornecer uma base sólida de conhecimento de negociação para mediadores. Os 9 Encontros Online abordarão os aspectos fundamentais da Negociação, com ênfase nos conceitos e ferramentas do Projeto de Negociação de Harva...
