11/08/2026
Cortar intermediários pode aumentar a margem na planilha. Mas e o mercado que você pode perder?
Representantes, lojistas e distribuidores não são apenas custos. Eles também constroem relacionamento, presença e capilaridade.
E tem um detalhe. A prateleira que você abandona não f**a vazia.
Se a sua marca sair, outra entra.
Às vezes, o custo que você quer eliminar é justamente parte da estrutura que sustenta o seu faturamento.
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