11/08/2026
Essa situação tem um nome jurídico: inadimplemento contratual. E ela aparece com muito mais frequência do que as empresas percebem, justamente porque o problema começa muito antes da entrega falhar. 📋
O ponto de virada quase sempre está na origem da venda. Quando comercial, operação e jurídico não estão alinhados desde o início, cada um trabalha com uma versão diferente do que foi combinado.
O cliente tem a versão do que foi prometido. A empresa tem a versão do que achava que conseguia entregar. E o contrato, muitas vezes, não reflete nenhuma das duas. ⚖️
Estruturar bem um contrato antes do fechamento não é burocracia. É o que separa uma venda bem-feita de um passivo esperando para acontecer.
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