30/01/2025
A técnica da cebola é uma ferramenta poderosa para desconstruir objeções e conduzir o cliente à compra. Ao aplicar essa técnica no mercado imobiliário, você estará mais próximo de fechar negócios e de construir relacionamentos duradouros.
Para superar o medo e a desconfiança do cliente é importante que você seja transparente desde o primeiro contato, e essa relação de confiança é construída com pontualidade e profissionalismo. Mas também é importante que você construa uma imagem sólida através de um bom perfil nas redes sociais com informações úteis e sempre verdadeiras, reforçando sua autoridade.
Na segunda camada da cebola está a chave para ter sucesso no mercado imobiliário, a condição de compra. Todo mundo compra imóvel se você apresentar a condição certa. Então é nosso papel como Corretores de Imóveis, entender o perfil financeiro do cliente, sua capacidade compra, e explorar junto com ele todas as alternativas de financiamento possíveis.
Para superar a trava do preço, você precisa mostrar o valor, ou seja, o que aquele imóvel vai proporcionar ao cliente. Isso vai muito além do preço de compra, vai muito além da localização ou do potencial de valorização. Se o cliente vai comprar um imóvel para ele morar, o mais importante não é isso, e sim a estabilidade emocional. O fato inquestionável que ele terá ganhos fundamentais pro ser humano do século XXI. Aumento de patrimônio, realização pessoal e independência.
Pra fechar, localização e claro, as características são fundamentais pro cliente não é mesmo. Por isso você precisa ser um ótimo ouvinte, fazer uma boa sondagem e se interessar completamente pela vida do seu cliente. Assim vocês terão uma conexão genuína que com certeza se concluirá em bons negócios.
Se quiser ter mais segurança para conduzir as suas negociações é sempre importante dominar as etapas da Jornada de Compra de um imóvel, para isso tem um material muito bom no link da bio, confere lá!
Laerte Rosa
O Corretor dos bons negócios!
