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23/10/2026

Imóvel anunciado há meses em Brasília: antes de trocar as fotos de novo, veja em que etapa o comprador está desistindo.

Quem vende sozinho costuma reagir ao silêncio do mesmo jeito. Troca a foto, impulsiona, coloca em mais um portal. Faz sentido, porque o anúncio é a parte que está na mão. Só que essas mudanças mexem no começo do caminho: em quem vê e em quem chama.

Os quatro números saem de dois lugares. Visualizações e contatos costumam aparecer no painel do portal onde o imóvel está anunciado. Visitas e propostas você anota. Pegue os últimos 30 dias e procure a etapa em que o número some. É ali que está o ajuste, seja na faixa de preço, na resposta a quem pergunta ou na comparação com os concorrentes.

No Lago Norte, uma casa ficou quase dois anos anunciada. A mudança começou por um estudo de mercado, e preço e divulgação foram ajustados juntos. Em uma semana veio a proposta. Esse prazo é daquela casa e não é promessa para outra. A ordem, primeiro o dado e depois a decisão, serve para imóvel parado na Asa Sul, no Sudoeste, no Noroeste ou em Águas Claras.

Se o seu imóvel está anunciado há meses, comente DIAGNÓSTICO. Eu te chamo no Direct e olho com você esses quatro números antes da próxima mudança no anúncio.

Acácio Tolentino · Analista do mercado imobiliário
REMAX Super · CRECI-DF 27.812

22/10/2026

Ninguém mora. As contas continuam chegando.

Condomínio, IPTU, manutenção, idas para conferir se está tudo bem. O imóvel pode estar vazio e continuar ocupando seu dinheiro, seu tempo e seus planos.

Se a intenção é vender, a divulgação precisa ajudar o comprador a enxergar mais do que cômodos sem móveis.
Aqui estão cinco cuidados que merecem atenção:

1. TORNE O PESO VISÍVEL PARA VOCÊ
Liste os gastos recorrentes e os reparos pendentes. Separe o que é mensal do que é eventual. Esse registro ajuda a organizar o acompanhamento do imóvel enquanto a venda não acontece.

2. PREPARE O IMÓVEL ANTES DA CÂMERA
Confira limpeza, ventilação, iluminação, torneiras, portas e sinais de umidade. Corrija problemas na origem; uma pintura não substitui a solução de uma infiltração. Fotos devem apresentar as condições reais.

3. DÊ ESCALA AO VAZIO
Sem móveis, pode ser difícil entender o tamanho dos ambientes. Inclua planta legível e medidas verif**adas. Fotografe a circulação entre os cômodos e preserve as proporções: uma imagem que amplia artificialmente o espaço pode criar uma expectativa que a visita não confirma.

4. MOSTRE POTENCIAL COM PROVA
Onde caberia uma mesa de trabalho? Como organizar sala de estar e jantar? Sugira usos compatíveis com as medidas. Se utilizar mobília virtual, identifique a imagem como simulação e apresente também a foto atual. Possibilidade precisa vir acompanhada de contexto.

5. FACILITE UMA VISITA QUE FAÇA SENTIDO
Informe custos atuais, características da vaga e condições de acesso. Antes de agendar, entenda necessidades, orçamento e prazo do interessado. Combine a entrega das chaves e confira o ambiente antes da visita.

EXERCÍCIO PARA SUA PRÓXIMA IDA AO IMÓVEL:

Faça três listas: RESOLVER, MOSTRAR e ESCLARECER.

Ex.: reparar uma torneira, fotografar a luz da sala e atualizar o valor do condomínio.

Depois das visitas, peça ao profissional responsável as dúvidas e objeções recorrentes. Elas ajudam a orientar o próximo ajuste na divulgação.

Salve este post e leve esse roteiro na próxima vez que abrir a porta do seu imóvel.

Acacio Tolentino
Analista do Mercado Imobiliário
Creci 27812 | RE/MAX Super

21/10/2026

Você deixa R$ 20 mil para negociar. O comprador coloca R$ 1,5 milhão como limite na busca.

Com esse teto aplicado, seu anúncio de R$ 1,52 milhão f**a de fora. A margem nem chega à conversa.

Aparecer na busca é o primeiro passo. Depois, o comprador abre os anúncios e compara o que cada imóvel oferece pelo valor pedido.

Antes de publicar, vale olhar três coisas juntas: o teto da busca, os imóveis semelhantes que aparecem nela e a posição do seu anúncio entre essas opções.

Faça o teste com os filtros relevantes para o imóvel. Depois de anunciar, acompanhe contatos, visitas e propostas para entender a resposta do público e ajustar a estratégia com evidências.

Park Sul é o cenário do exemplo. Valores, anúncios e telas são ilustrativos, com os demais filtros mantidos iguais.

Comente DIAGNÓSTICO. Eu confiro em que faixa de preço o comprador encontra seu anúncio.

Acácio Tolentino · Analista do mercado imobiliário · RE/MAX Super · CRECI-DF 27.812
Brasília · DF

19/10/2026

Aluguel atrasado: seu imóvel está ocupado, mas a renda não entrou. E agora?

Para quem é proprietário de imóvel em Brasília, a inadimplência no aluguel pode comprometer o planejamento financeiro. Esperar a dívida acumular para começar a acompanhar deixa decisões importantes para depois: quem entra em contato com o inquilino, como registra o atraso e como acompanha uma proposta de pagamento?

A gestão de locação precisa de rotina: conferir o recebimento, verif**ar o contrato de aluguel, conversar com o locatário e documentar o que for combinado. A cobrança de aluguel deve considerar o contrato e a legislação vigente. Se houver negociação da dívida, valores, datas e condições precisam f**ar claros para as partes.

Se você tem casa ou apartamento para alugar no Distrito Federal, inclua esse acompanhamento na escolha da administração de imóveis. Análise cadastral, garantia locatícia e contrato de locação merecem atenção antes da entrega das chaves. Depois, o acompanhamento dos pagamentos continua. Quem cuida disso no seu imóvel?

Comente ALUGUEL e conte sua principal dúvida sobre administração de locação.

Acácio Tolentino
Corretor e analista do mercado imobiliário de Brasília
Associado à REMAX Super | CRECI-DF 27.812

16/10/2026

Exclusividade imobiliária deve proteger o preço e o posicionamento do imóvel.

Muitos proprietários escutam a palavra “exclusividade” e entendem que estão limitando suas opções para beneficiar o corretor.

Só que uma gestão centralizada só faz sentido quando preço, apresentação, divulgação, atendimento e negociação seguem a mesma direção. O centro da estratégia precisa ser o imóvel.

Não existe promessa de maior preço ou de venda dentro de determinado prazo. Existe método, responsabilidade e uma estratégia coerente para defender o valor do imóvel durante o processo.

Comente POSICIONAMENTO se essa visão mudou a forma como você entende a exclusividade.

Envie este vídeo para um proprietário que ainda associa exclusividade apenas ao interesse do corretor.

16/10/2026

Vender primeiro ou comprar primeiro?

Se essa dúvida está segurando a sua troca de imóvel em Brasília, a ordem mais segura é vender primeiro.
Sem precisar sair no dia seguinte.

O prazo de saída entra no contrato de promessa de compra e venda. Com 60 a 90 dias, conforme a pressa do comprador, sobra tempo: achar o próximo costuma levar de 15 a 20 dias, porque entra imóvel novo no mercado toda semana.

O caminho inverso, fazer proposta antes de vender o seu, costuma criar uma fila de gente esperando a venda de outra pessoa. Um atraso no meio dela trava os negócios que dependem dele. Seja na Asa Norte, no Sudoeste ou no Noroeste, esse plano só começa quando o seu vende.

E quem decide quando isso acontece é o preço.

Comenta PREÇO que eu te mando no Direct o critério que uso pra chegar nesse número.

Use antes de anunciar o seu.

Acácio Tolentino · REMAX Super · CRECI-DF 27.812

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15/10/2026

Seu imóvel em Brasília foi escolhido para a vida que vocês tinham há 10 anos.

Na época, a lista fazia sentido: um quarto para cada filho, perto da escola, espaço para o almoço de domingo. Com o tempo, os filhos saem, dois quartos f**am fechados e a rotina vai para outro lado da cidade. Pode ser na Asa Sul, no Sudoeste, no Noroeste ou em Águas Claras: o imóvel continua igual e a lista muda. Como nada quebra, a pergunta da compra não volta a ser feita.

E não são só os quartos. Sala, cozinha e varanda que atendiam quatro pessoas passam a atender duas. No exemplo do carrossel, isso deixa cerca de 40% do imóvel parado, enquanto condomínio e IPTU continuam seguindo o tamanho e o valor dele.

Pelo Censo 2022 do IBGE, 13 em cada 100 moradores do DF vivem em imóveis com 10 cômodos ou mais, mais que o dobro da média do Brasil (5,9). A média de moradores por casa no país caiu de 3,31 para 2,79 entre 2010 e 2022. Mantida essa queda, chega perto de 2,64 em 2026.

Faça a lista de hoje e responda com sinceridade: com ela na mão, você marcaria visita no seu próprio imóvel? Se a resposta for não, a venda não precisa ser amanhã. Mas essa conversa em casa pode começar hoje.

A planta e a conta do carrossel são um exemplo ilustrativo.

E você: escolheria o mesmo imóvel hoje? Comenta ESCOLHERIA ou TROCARIA. Eu leio e respondo cada um.

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Acácio Tolentino · Analista do mercado imobiliário · REMAX Super · CRECI-DF 27.812

15/10/2026

Colocar o preço lá em cima para dar um desconto pequeno depois: essa conta costuma sair cara.

Na hora de pôr preço, a maioria dos donos olha o apartamento do vizinho e pergunta ao porteiro. O comprador faz outra coisa: abre o portal e compara todos os parecidos.

No exemplo do carrossel, eram 188 apartamentos de 3 quartos à venda no Sudoeste, em um só portal, e 9 concorrentes quase iguais numa única quadra.

Quando tudo parece igual, quem decide é o preço. Se o seu pede bem mais que a maioria e o anúncio não mostra por quê, os compradores fecham com os outros, o anúncio envelhece e o desconto no fim f**a maior do que teria sido no começo. Usei o Sudoeste como exemplo, mas a lógica vale para qualquer bairro de Brasília.

Comenta ESTUDO que eu te chamo no direct e monto a lista dos anúncios que disputam com o seu nesta semana.

Acácio Tolentino · Analista do mercado imobiliário · REMAX Super · CRECI-DF 27.812

15/10/2026

Você anuncia a metragem. O comprador tenta descobrir o que cabe nela. 👀

“Meu sofá cabe aqui?”
“Dá para circular com conforto?”
“Onde eu poderia trabalhar?”

Quando o anúncio deixa essas perguntas sem resposta, o interessado precisa preencher as lacunas sozinho.

Uma divulgação estratégica transforma o tamanho em uma compreensão prática do espaço. Para atrair compradores com necessidades e orçamento compatíveis, confira este checklist:

✅ Ângulos que se complementam
Mostre o mesmo ambiente de posições diferentes, preservando a disposição dos móveis e as proporções reais.

✅ Referências de tamanho
Móveis, planta e medidas relevantes ajudam o comprador a avaliar o que cabe e como organizar o espaço.

✅ Circulação visível
Evidencie portas, passagens e a conexão entre os ambientes. O comprador precisa entender como a casa funciona.

✅ Possibilidades de uso
Mostre onde cabem descanso, convivência e trabalho, respeitando as características reais do imóvel.

✅ Informações completas
Preço, metragem, localização, vagas e custos relevantes ajudam o interessado a avaliar se faz sentido avançar.

✅ Divulgação direcionada

Escolha canais e mensagens de acordo com o imóvel e o público que pode se interessar por ele.

Cada imagem deve responder a uma dúvida. Cada informação deve facilitar a próxima decisão.

📌 Salve este post e use o checklist antes de publicar ou atualizar o anúncio do seu imóvel.

Acacio Tolentino
Analista do Mercado Imobiliário | CRECI 27812

14/10/2026

Você baixou o aluguel. As contas chegaram de novo. E o imóvel continua vazio.

A vontade é reduzir mais um pouco para ver se aparece alguém.

Mas o que aconteceu com os interessados que já apareceram?

Um perguntou o valor total e não respondeu mais. Outro queria visitar à noite, mas ninguém podia abrir. Houve quem gostasse das fotos e saísse da visita sem demonstrar interesse.

Essas desistências deixam pistas que outro desconto, sozinho, não explica.

As fotos ajudam a entender os ambientes?
A descrição responde às dúvidas de quem procura?
Os custos e as condições estão claros?
O imóvel está preparado para receber visitas?
É fácil conseguir um horário?

O preço também precisa ser reavaliado com imóveis comparáveis. Junto dessa análise, vale identif**ar em qual etapa a procura está parando: no anúncio, no atendimento, no agendamento ou depois da visita.

Neste carrossel, apresento seis situações e minha análise sobre o que revisar em cada uma.

Se você tem um imóvel para alugar na Asa Norte, Asa Sul, Águas Claras, Noroeste ou Sudoeste, observe o caminho completo entre a pessoa encontrar seu anúncio e decidir avançar na locação.

Compartilhe com aquele proprietário que diz: “Já baixei o aluguel e ninguém aluga.” Antes de oferecer outro desconto, ele precisa enxergar o que ainda merece revisão.

Acácio Tolentino
Analista do mercado imobiliário
CRECI 278 12

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Brasília, DF
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Telefone

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