Bernd Trappmaier

09/09/2026

09/09/2026

Was passiert, wenn du ab morgen vier Wochen nicht im Unternehmen bist?

Vielleicht hast du ein erfolgreiches Unternehmen. Aber das Unternehmen läuft ohne dich nicht wirklich.

Ich kenne das gut.

Am Anfang ist es völlig normal, dass alles über den Unternehmer läuft. Schließlich hast du das Unternehmen aufgebaut. Irgendwann wird genau diese Stärke aber zum Risiko.

Denn wenn jede wichtige Entscheidung weiterhin über deinen Schreibtisch laufen muss, wächst das Unternehmen nur so weit, wie du persönlich mitwachsen kannst.

Vom Selbständigen zum Unternehmer wird man nicht dadurch, dass man mehr Mitarbeiter beschäftigt. Sondern indem man Schritt für Schritt dafür sorgt, dass das Unternehmen auch dann funktioniert, wenn man selbst nicht überall gleichzeitig ist.

Hand aufs Herz: Was würde in deinem Unternehmen vier Wochen lang problemlos weiterlaufen?

09/09/2026

Ab welchem Gewinn zahlt sich eine GmbH aus?

50.000 Euro?
80.000 Euro?
100.000 Euro?

Und tatsächlich kann man natürlich ausrechnen, ab welchem Gewinn eine GmbH rein steuerlich interessanter ist als ein Einzelunternehmen.

Nur beantwortet diese Rechnung nicht die eigentliche Frage.

Denn was passiert mit dem Gewinn danach?
Brauchst du ihn privat?
Bleibt er im Unternehmen?
Willst du ihn investieren?
Welche Haftungsrisiken trägt dein Unternehmen?

Die Steuerbelastung ist wichtig. Aber eine Unternehmensstruktur ist keine Rechenaufgabe mit nur einer Variablen.

09/09/2026

Morgen um 17 Uhr ist Unternehmer-Sprechstunde.

Und dazu ein wichtiger organisatorischer Hinweis:

Die Sprechstunde findet online direkt in der KMU Community Austria auf Skool statt.
Du musst dich deshalb einmal kostenlos bei Skool für die Community registrieren.

Danach kannst du bei der Unternehmer-Sprechstunde dabei sein.

Bring einfach die Frage mit, die dich in deinem Unternehmen gerade beschäftigt. Vielleicht kennt jemand aus der Community genau diese Situation. Vielleicht bekommst du eine Perspektive, an die du selbst noch nicht gedacht hast. Oder vielleicht hilft schon die richtige Gegenfrage dabei, klarer zu sehen.

Morgen, Donnerstag, 17 Uhr.

Wenn du dabei sein möchtest, registriere dich heute noch kostenlos in der KMU Community Austria.

Austausch, Wachstum & Expertenwissen für KMU. Hier unterstützen sich Unternehmer gegenseitig auf dem Weg zum Erfolg.

08/09/2026

Welche unternehmerische Frage beschäftigt dich gerade?

Vielleicht geht es um Mitarbeiter.
Um Wachstum.
Um Vertrieb.
Um Finanzen.
Um Recht.

Am Donnerstag um 17 Uhr findet wieder unsere Unternehmer-Sprechstunde in der KMU Community Austria statt.

Du kannst mit der Frage kommen, die dich gerade wirklich beschäftigt.

Und dann schauen wir gemeinsam darauf.

Die Teilnahme ist kostenlos. Die Sprechstunde findet online in unserer KMU Community Austria auf Skool statt.

Wenn du dabei sein möchtest, registriere dich kostenlos in der Community:

Austausch, Wachstum & Expertenwissen für KMU. Hier unterstützen sich Unternehmer gegenseitig auf dem Weg zum Erfolg.

08/09/2026

Mehr Umsatz ist nicht automatisch gutes Wachstum.

Und nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde. Wenn du schon länger im Geschäft bist, dann kennst du das. Es gibt A-Kunden. Und es gibt C-Kunden.

C-Kunden verhandeln jede Kleinigkeit nach. Sie erwarten Zusatzleistungen wie selbstverständlich. Sie helfen nicht mit, die Arbeit mit ihnen und für sie ist mühsam, aber Termine bleiben unverändert. Die Marge ist minimal, wenn bei diesem Auftrag überhaupt ein Deckungsbeitrag bleibt. Sie diskutieren über deine Rechnung, die sie dann monatelang nicht zahlen. Und am Ende bleibt Streit und eine schlechte Google-Bewertung.

C-Kunden willst du nicht wirklich.

Das interessante ist: C-Kunden erkennst du sofort. Schon im Erstgespräch. Und trotzdem nimmst du den Auftrag von einem C-Kunden an. Schließlich ist Umsatz Umsatz.

Genau das ist der Denkfehler.

Ein guter Vertrieb soll nicht möglichst viele Aufträge ins Unternehmen bringen. Er soll die richtigen Aufträge ins Unternehmen bringen. Aufträge, bei denen Leistung, Preis, Erwartung und Zusammenarbeit passen. Aufträge von A-Kunden.

Das bedeutet auch, konsequent Nein zu C-Kunden zu sagen.

Weil ein Auftrag, der das Team bindet, kaum Deckungsbeitrag bringt und ständig Konflikte erzeugt, nicht automatisch gut ist, nur weil auf dem Angebot vielleicht ein Umsatz steht, den du gerade brauchst.

08/09/2026

Was dein Unternehmen mit zehn Mitarbeitern stark gemacht hat, kann es mit hundert Mitarbeitern ausbremsen.

Am Anfang eines Unternehmens ist die operative Stärke des Gründers ein Vorteil.
Du gewinnst Kunden.
Du kennst jeden Mitarbeiter.
Du kannst Probleme schnell lösen.
Und genau damit baust du dein Unternehmen überhaupt erst auf.

Aber irgendwann kann dieselbe Stärke zum Problem werden. Denn wenn bei 50 oder 100 Mitarbeitern weiterhin jede außergewöhnliche Frage bei dir landet, dann ist zwar dein Unternehmen gewachsen. Deine Rolle darin aber nicht. Du arbeitest im Grunde noch wie früher. Nur mit deutlich mehr Menschen, Kunden und Problemen, die bei dir aufschlagen.

Die Rolle des Unternehmers muss mitwachsen. Du wirst dadurch nicht weniger wichtig. Du solltest nur für andere Dinge wichtig werden. Nämlich für die Richtung, die Strategie.

Darüber spreche ich ausführlich in der aktuellen Episode des Rechtsstandpunkt Podcast:

🎙️ Funktioniert dein Unternehmen auch ohne dich?

Wenn bei dir noch sehr viele Entscheidungen persönlich landen, hör dir die Episode an:

👉 https://rechtsstandpunktpodcast.podigee.io/164-funktioniert-dein-unternehmen-auch-ohne-dich

07/09/2026

Diesen Donnerstag ist wieder unsere Unternehmer-Sprechstunde.

Das ist ein Herzstück der KMU Community Austria. Du bist Unternehmer und du hast eine Frage, die du gerne anderen Unternehmern stellen willst? Weil du vor einer unternehmerischen Entscheidung stehst und dir dabei unsicher bist? Und du suchst jemand, der dir helfen kann, weil er selbst schon einmal in deiner Situation war?

Dann ist das genau die richtige Frage für die Unternehmer-Sprechstunde.

Komm in die KMU Community und sei am Donnerstag um 17 Uhr dabei. Anmeldung einfach hier:

Austausch, Wachstum & Expertenwissen für KMU. Hier unterstützen sich Unternehmer gegenseitig auf dem Weg zum Erfolg.

07/09/2026

„Ab welchem Gewinn ist eine GmbH besser als ein Einzelunternehmen?“

Diese Frage wird mir oft gestellt. Und natürlich spielt der Gewinn bei der Entscheidung eine Rolle.

Aber das ist die falsche erste Frage. Denn in Wahrheit geht es um Haftungen und Risiken. Es geht darum, wie viele Mitarbeiter du hast, für die du Verantwortung trägst.

Und bei den Haftungen wird ein Punkt immer wieder falsch gesehen. Es geht nämlich nicht um dein operatives Risiko. Ob dein Geschäftsmodell eher haftungsanfällig ist oder nicht. Dieses Risiko löst du nicht mit der Rechtsform, sondern mit einer Haftpflichtversicherung.

Es geht um das unternehmerische Risiko. Und das hast du selbst dann, wenn bei dir niemals eine Haftung oder Gewährleistung gegenüber einem Kunden schlagend wird. Das unternehmerische Risiko steigt mit deinem Wachstum. Mehr Mitarbeiter bedeuten mehr laufende Kosten. Kosten, die du nicht so schnell loswirst. Kosten, die immer anfallen, auch wenn du einmal weniger Umsatz machst. Auch wenn z.B. ein größerer Kunde plötzlich nicht zahlt. Da springt keine Versicherung ein.

Und dann solltest du durch die richtigen rechtlichen Strukturen deine Vermögenswerte (z.B. Immobilien) aber auch das Unternehmensvermögen schützen. Und das geht eben nicht mit einem Einzelunternehmen.

Oder du machst schöne Gewinne und willst sie im Unternehmen lassen, um dein Wachstum zu finanzieren. Auch dann bist du mit einem Einzelunternehmen schlecht beraten, weil die Steuer auf die im Unternehmen belassenen Gewinne das Wachstum blockiert.

Passt deine heutige Unternehmensstruktur noch zu dem Unternehmen, das du inzwischen führst?

07/09/2026

Wenn Unternehmer über Wachstum sprechen, meinen sie meistens Umsatz.

Mehr Kunden. Mehr Aufträge.

Aber Wachstum verändert noch etwas anderes. Die Verantwortung wird größer. Ein Auftrag über 20.000 Euro ist etwas anderes als einer über 500.000 Euro. Drei Mitarbeiter zu führen ist anders als bei fünfzig.

Mit dem Unternehmen wachsen auch die Folgen von Entscheidungen. Und Strukturen, die in der Anfangsphase völlig ausgereicht haben, werden bei einem größeren Unternehmen zum Risiko.

Wenn du verantwortungsvoll und nachhaltig wachsen willst, dann musst du dein Unternehmen auch immer wieder so umbauen, dass die Strukturen zu deiner Unternehmensgröße passen.