Marius Jusčius NT pardavimai

11/08/2026

Aš dažnai uždirbu savo komisą vienu teisingu sprendimu arba vienomis gerai suvaldytomis derybomis.
Ir būtent dėl to brokerio darbą kartais sunku įvertinti iš šalies. Žmogus mato, kad įdedu skelbimą, nuotraukas, apžiūras, kelis skambučius, susitikimą pas notarą. Bet didžiausia mano darbo dalis dažnai vyksta ten, kur jos beveik nesimato. Kai reikia suprasti, kas iš tikrųjų vyksta sandoryje.
Kodėl pirkėjas numušinėja kainą? Ar jis tikrai pasiruošęs nebepirkti, ar tiesiog tikrina ribas? Ar verta dabar nusileisti 5000 €, ar geriau išlaikyti poziciją? Kur yra tikroji kliūtis – kainoje, finansavime, dokumentuose ar žmonių emocijose? Kada reikia spausti, o kada nieko nedaryti? Čia prasideda mano stipriausia darbo dalis.
Aš mėgstu ne „stumdyti objektus“. Man įdomu išnarplioti situaciją. Pamatyti, ko nori kiekviena pusė. Kur yra rizika. Kur yra galimybė. Ir kokį vieną sprendimą reikia priimti dabar, kad sandoris pajudėtų teisinga kryptimi.
Kartais tai būna viena frazė derybose. Kartais – sprendimas nepriimti pirmo pasiūlymo. Kartais – priešingai, laiku pasakyti klientui „imam, tai geras sandoris.“ Kartais reikia sustabdyti pardavėją nuo emocinio sprendimo. Kartais, parodyti pirkėjui, kad jo „paskutinis pasiūlymas“ dar nėra paskutinis. Ir kartais viena tokia situacija klientui reiškia kelis ar net keliolika tūkstančių eurų skirtumo.
Todėl mano komisinis nėra mokestis už tai, kiek valandų aš praleidau prie kompiuterio. Jis yra už patirtį, sprendimus, derybas ir atsakomybę už rezultatą.
Per beveik du dešimtmečius NT išmokau vieną dalyką: sudėtingame sandoryje nebūtina padaryti šimto teisingų veiksmų. Kartais reikia tiesiog laiku padaryti vieną – bet būtent tą teisingą. Ir dažnai būtent ten brokeris uždirba savo komisą.
Marius Jusčius
NT brokeris
•strategija
•derybos
•sudėtingų NT situacijų sprendimai.

10/08/2026

Didžiausia brokerio vertė pasimato ne tada, kai viskas eina pagal planą.
Ji pasimato tada, kai viskas pradeda eiti NE pagal planą.

Kol pirkėjas domisi, bankas finansuoja, dokumentai tvarkingi, šalys sutaria, o sandoris juda pirmyn – viskas atrodo paprasta.

Tada ir kyla mintis:

„O kam čia tas brokeris? Aš ir pats galiu.“

Gali.

Kol neprasideda gyvenimas.

Pirkėjas paskutinę minutę pradeda derėtis.
Bankas paprašo papildomų dokumentų.
Vertintojas nustato mažesnę turto vertę.
Išlenda seniai pamiršta problema dokumentuose.
Vienas bendraturtis persigalvoja.
Pirkėjas nori nutraukti sandorį.
Atsiranda emocijos, spaudimas, kaltinimai ir rizika prarasti pinigus.

Ir būtent tada paaiškėja, už ką iš tikrųjų mokamas brokerio komisinis.

Ne už skelbimą.

Ne už gražias nuotraukas.

Ne už tai, kad atrakintų duris pirkėjui.

Brokerio vertė – gebėjimas išlaikyti sandorį ant bėgių tada, kai jis nuo jų pradeda važiuoti.

Patyręs brokeris tokioje situacijoje nepanikuoja.

Jis mato, kur yra tikroji problema.
Žino, ką reikia spręsti pirmiausia.
Supranta žmonių interesus ir motyvus.
Derasi.
Ieško alternatyvų.
Sujungia notarą, banką, vertintoją, pirkėją ir pardavėją į vieną veikiančią sistemą.

Kartais vienas teisingas sprendimas išsaugo sandorį.

Kartais – kelis tūkstančius eurų.

Kartais – kelis mėnesius gyvenimo.

Todėl renkantis brokerį verta klausti ne tik:

„Kiek objektų jūs pardavėte?“

Daug svarbesnis klausimas:

„Ką jūs darote, kai sandoris pradeda griūti?“

Nes geru oru vairuoti moka beveik visi.

Profesionalas pasimato tada, kai prasideda audra.

Marius Jusčius
NT brokeris | NT situacijų strategija, derybos ir sandorių sprendimai

06/08/2026

03/08/2026

Brangiausia klaida parduodant būstą – ne brokerio komisinis.

Brangiausia klaida yra po sandorio suprasti, kad savo turtą pardavėte per pigiai, pasirinkote netinkamą pirkėją arba pasirašėte sąlygas, kurių pasekmes pajutote tik vėliau.
Dauguma žmonių savo NT parduoda vieną ar kelis kartus gyvenime. Todėl visiškai natūralu, kad jie nežino visų niuansų.
Problema kita: pardavėjas dažniausiai nežino, ko nežino.
Savarankiškai parduodant NT dažniausiai padaromos penkios klaidos:
1. Neteisingai nustatoma kaina.
Per didelė kaina atbaido rimtus pirkėjus ir „sendina“ skelbimą. Per maža kaina leidžia parduoti greitai, bet dalis jūsų pinigų lieka pirkėjo kišenėje.
Kainos klaida gali kainuoti ne šimtus, o tūkstančius ar net dešimtis tūkstančių eurų.
2. Turtas pateikiamas neparuoštas.
Netvarka, prastos nuotraukos, netinkamas apšvietimas ir neaiškus aprašymas sumažina susidomėjimą dar iki pirmosios apžiūros.
Pirkėjas nemato jūsų būsto potencialo. Jis mato problemas ir pradeda skaičiuoti, kiek turi nusiderėti.
3. Skelbimas palaikomas pardavimo strategija.
Skelbimo įkėlimas dar nėra pardavimas.
Jeigu nėra aiškaus kainodaros, reklamos, apžiūrų, pasiūlymų ir derybų plano, jūs tiesiog laukiate, kas paskambins.
O kai turite tik vieną pirkėją, kainą ir sąlygas dažniausiai diktuoja jis.
4. Neįvertinamas pirkėjo realumas.
Žmogus gali labai norėti jūsų būsto, bet neturėti finansavimo, pradinio įnašo ar galimybės atsiskaityti sutartu laiku.
Kol laukiate tokio pirkėjo, galite prarasti kitus. O po kelių savaičių tenka pradėti viską iš naujo.
5. Dokumentai ir teisiniai klausimai tikrinami per vėlai
Turto suvaržymai, neįregistruoti pakeitimai, bendraturčiai, preliminariosios sutarties sąlygos, mokesčiai ir neatskleisti trūkumai gali sustabdyti sandorį arba sukelti nuostolių jau po pardavimo.
Ir čia nebepadeda sakinys: „Aš nežinojau.“
NT sandoryje nežinojimas nuo atsakomybės neatleidžia.
Todėl profesionalus brokeris reikalingas ne tam, kad įkeltų skelbimą.
Jis reikalingas tam, kad:
– apsaugotų jūsų turto vertę;
– padėtų išvengti brangių klaidų;
– sukurtų konkurenciją tarp pirkėjų;
– suvaldytų derybas;
– saugiai nuvestų sandorį iki pinigų jūsų sąskaitoje.

Prieš pradėdami pardavinėti savo NT, parašykite man.

Kartais vienas pokalbis prieš įkeliant skelbimą padeda išvengti klaidos, kuri vėliau kainuotų gerokai daugiau nei visa brokerio paslauga.

Parašykite asmeninę žinutę su žodžiu „PARDAVIMAS“ ir aptarsime jūsų situaciją.

13/03/2026

Ar inbound metodas tinka NT brokeriui naujokui?
Pastaruoju metu dažnai girdžiu patarimą naujiems brokeriams:
„Nekankink savęs skambučiais. Kurk turinį ir klientai ateis patys.“
Skamba gražiai.
Bet realybėje tai dažnai tampa pavojinga iliuzija.
Inbound metodas veikia.
Bet yra viena sąlyga – brokeris turi turėti svorį.
O naujokas jo dar neturi.
Pirmus mėnesius brokeris dar tik mokosi:
• kalbėti apie NT
• suprasti pardavėjų psichologiją
• girdėti prieštaravimus
• orientuotis kainose
Jei šito nėra – atsiranda problema.
Tada Facebooke atsiranda „ekspertas“, kuris pats dar:
– nematė pakankamai objektų
– nedalyvavo derybose
– neuždarė sandorių
Žmonės tai labai greitai pajunta.
Todėl naujokams aš visada sakau paprastai.
Pirmus mėnesius reikia arti kaip arkliui.
Skambučiai.
Susitikimai.
Rinkos stebėjimas.
Ne todėl, kad telefonas yra stebuklas.
O todėl, kad taip atsiranda vidinis brokerio svoris.
Bet čia yra kita klaida, kurią daro daug brokerių mokyklų.
Jos mokina tik vieno dalyko – skambinti.
Tarsi mes vis dar gyventume 2000 metais.
Šiandien realybė kita.
Jeigu brokerio nėra socialiniuose tinkluose –
rinkoje jo tiesiog nėra.
Todėl mano požiūris į naujoko startą yra paprastas.
Pirmus mėnesius:
telefonas augina stuburą,
turinys augina autoritetą.
Abu dalykai turi vykti vienu metu.
Po kurio laiko įvyksta įdomus lūžis.
Brokeris pradeda pastebėti, kad:
žmonės ne tik atsako į skambučius.
Kartais jie patys parašo:
„Mačiau jūsų mintį apie kainas… gal galite pažiūrėti mano butą?“
Štai tada ir prasideda tikrasis inbound.

Jusčius | Real Estate

12/03/2026

Kartais žmonės neparduoda būsto ne todėl, kad nenori.
O todėl, kad nežino, nuo ko pradėti.
Pastebiu vieną pasikartojančią situaciją.
Žmonės galvoja apie būsto pardavimą mėnesius.
Kartais net metus.
Mintys sukasi maždaug taip:
– gal dar palauksiu
– gal rinka pasikeis
– gal kaina bus didesnė
– gal dabar netinkamas momentas
Ir tuo metu gyvenimas stovi vietoje.
Butas tampa per mažas.
Arba per didelis.
Arba tiesiog nepatogus.
Bet sprendimas vis atidedamas.
Įdomu tai, kad kai žmonės pagaliau ryžtasi parduoti, dažniausiai paaiškėja viena paprasta tiesa:
sunkiausias žingsnis buvo ne pats pardavimas.
Sunkiausia buvo pradėti.
Pats pardavimo procesas, kai jis sudėliotas teisingai, dažnai būna daug paprastesnis, nei atrodo iš pradžių.
Kartais užtenka vieno pokalbio, kad viskas pasidarytų aišku:
– kokia reali kaina
– kiek gali trukti pardavimas
– kokie žingsniai laukia
Ir tada atsiranda ramybė.
Jeigu pastaruoju metu ir jūs pagaunate save galvojant:
„gal reikėtų kažką daryti su būstu…“
gali būti, kad atėjo laikas bent pasižiūrėti į situaciją iš šalies.
Parašykite man privačiai.
Kartais vienas pokalbis sutaupo daug mėnesių svarstymo.

Jusčius | Real Estate

10/03/2026

Kartais gyvenime ateina etapas, kai reikia sustoti ir persidėlioti viską iš naujo.
Per pastaruosius mėnesius daug galvojau apie vieną paprastą dalyką.
Geras NT sandoris dažniausiai prasideda ne nuo kalbų.
Jis prasideda nuo to, kad kas nors ramiai įsigilina į žmogaus situaciją.
Butas – tai kvadratai.
Namai – tai žmogaus gyvenimo etapas.
Per savo praktiką pamačiau vieną dėsningumą:
daug žmonių parduoda ne todėl, kad „reikia parduoti“. Jie parduoda todėl, kad gyvenimas pasikeitė.
Jei ir jūs dabar esate tokioje vietoje –
kai reikia ramiai ir protingai apsispręsti dėl būsto,
galime pasikalbėti.
Be spaudimo.
Be skubėjimo.
Kartais užtenka vieno gero pokalbio, kad viskas susidėliotų į vietas.
Jusčius | Real Estate

17/02/2026

Kaina nustatyta, bet viduje neramu? Dažniausiai trūksta ne drąsos, o struktūros.
Nustatei kainą, bet viduje kirba: „o jeigu per pigiai… o jeigu per brangiai?“
Vieną dieną atrodo reikia kainą kelti, kitą – geriau nuleisti, ir galiausiai sustoji vietoje.
Normalu: kai parduodi ir perki vienu metu, kaina tampa ne skaičiumi, o įtampa.
Didžiausia klaida – remtis „kaimynas sakė“ arba vien tik skelbimų kainomis, o ne realiais sandoriais.
Išeitis: susidėk 3 kainos scenarijus (greitesnis, subalansuotas, ambicingas) ir prie kiekvieno – aiškų veiksmų planą.
Strategija prieš veiksmą: ramus procesas, tvirtas planas – tada sprendimas ateina be spaudimo.
Parašyk privačiai žodį KAINA – pasidalinsiu kainos scenarijų struktūra ir trumpu patikros sąrašu, kad sprendimą priimtum ramiai ir logiškai.