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Tu equipo está saturado y la empresa necesita incorporar a alguien.Hoy existe liquidez suficiente. El problema es que lo...
02/09/2026

Tu equipo está saturado y la empresa necesita incorporar a alguien.

Hoy existe liquidez suficiente. El problema es que los próximos seis meses están claros, pero los doce siguientes, no tanto.

En este punto, no basta con mirar el saldo de la cuenta.

Hay que analizar si la necesidad es estructural o puntual, cuánto negocio adicional puede asumir la empresa con esa incorporación, qué escenario de ventas permite sostenerla y qué margen de seguridad existe si las previsiones no se cumplen.

Contratar porque «ahora podemos pagarlo» no es lo mismo que poder sostener un puesto.

¿Incorporarías ya, buscarías una solución temporal o esperarías?

"Este producto nos deja un 30 %".Bien. Pero ¿un 30 % de qué?Uno de los errores más habituales al hablar de rentabilidad ...
31/08/2026

"Este producto nos deja un 30 %".
Bien. Pero ¿un 30 % de qué?

Uno de los errores más habituales al hablar de rentabilidad es confundir margen comercial con beneficio final.

Si compras por 70 y vendes por 100, quedan 30 antes de asumir muchos otros costes del negocio: salarios, alquiler, suministros, seguros, software, asesoramiento, financiación, amortizaciones...
Y además hay otra cuestión: margen y recargo no son lo mismo. Comprar por 70 y añadir un 30 % al coste da un precio de 91, no de 100.

Parece una diferencia pequeña hasta que se aplica a cientos de operaciones durante todo el año.

Antes de decir «este trabajo es rentable», conviene saber qué costes estamos incluyendo en la cuenta

Lo primero que hicimos fue abrir el listado de facturas pendientes. Había importes vencidos desde hacía meses.Como pasa ...
28/08/2026

Lo primero que hicimos fue abrir el listado de facturas pendientes.
Había importes vencidos desde hacía meses.

Como pasa casi siempre, no era un cliente "moroso" cualquiera. Era uno de los mejores clientes de la empresa y por eso nadie quería reclarmar nada.

Mientras tanto, la empresa estaba financiando su actividad.

A veces el impago más difícil de gestionar no es el del mal cliente, es el del cliente al que tienes miedo de reclamar.

27/08/2026

Una notificación oficial no debería obligarte a leer el mismo párrafo cinco veces.

Y aunque entender lo que dice es importante, más todavía lo es saber si tienes que responder, qué documentación necesitas y cuánto tiempo tienes para hacerlo.

Ahí es donde entramos nosotros: menos vueltas y más respuestas claras.

Es un cliente excelente. Paga, da volumen y cada año encarga más trabajo.El problema es precisamente ese: ya representa ...
26/08/2026

Es un cliente excelente. Paga, da volumen y cada año encarga más trabajo.

El problema es precisamente ese: ya representa el 65 % de la facturación.

Aceptar el siguiente contrato mejoraría las ventas y el resultado a corto plazo. Pero aumentaría todavía más la dependencia.

¿Qué pasa si dentro de dos años cambia de proveedor, internaliza el servicio o fuerza una renegociación de precios?

La concentración de clientes no es necesariamente mala. Pero sí es un riesgo que conviene medir.

Nosotros miraríamos, como mínimo, tres cosas: porcentaje de ventas que concentra, margen que aporta y cuánto tardaría la empresa en sustituir ese volumen si desapareciera.

¿Seguirías creciendo con ese cliente o utilizarías este momento para diversificar?

Una empresa puede cerrar el año con beneficio y, al mismo tiempo, tener dificultades para pagar a final de mes.No hay co...
24/08/2026

Una empresa puede cerrar el año con beneficio y, al mismo tiempo, tener dificultades para pagar a final de mes.

No hay contradicción.

La cuenta de resultados mide ingresos y gastos siguiendo criterios contables. La tesorería mide otra cosa: el dinero que realmente ha entrado y salido de la cuenta.

El problema aparece, por ejemplo, cuando vendes hoy, cobras dentro de 60 o 90 días y, mientras tanto, tienes que pagar nóminas, Seguridad Social, proveedores, alquileres e impuestos.

Por eso, cuando una empresa nos dice "vamos bien porque tenemos beneficio", la siguiente pregunta es casi automática: ¿y cómo está la caja?

Un negocio no se sostiene solo con rentabilidad. Necesita liquidez suficiente para llegar al momento en que esa rentabilidad se convierte en dinero.

Pequeño detalle: nadie había tramitado ninguna baja.El trabajador entendía que había dejado la empresa. La empresa enten...
21/08/2026

Pequeño detalle: nadie había tramitado ninguna baja.

El trabajador entendía que había dejado la empresa. La empresa entendía que el trabajador había dimitido. Y cada uno había dado por hecho que el otro sabía perfectamente qué había pasado.

No había carta. No había comunicación formal. Solo varios mensajes de WhatsApp y dos versiones bastante distintas de la misma conversación.

A veces dedicamos más tiempo a reconstruir lo que se ha dicho que a resolver lo que se ha hecho, por eso es importante dejar todo por escrito.

En laboral, “ya lo hablamos” puede significar demasiadas cosas.

Una empresa recibe una propuesta que prácticamente duplicaría su facturación anual.El cliente es solvente y el contrato ...
19/08/2026

Una empresa recibe una propuesta que prácticamente duplicaría su facturación anual.

El cliente es solvente y el contrato es atractivo. Pero hay una condición importante: paga a 120 días.

Para prestar el servicio hay que contratar personal desde el primer mes, comprar material y asumir todos los costes operativos mucho antes de cobrar la primera factura.

Aquí la pregunta no es solo si el contrato es rentable.

Hay que calcular cuánto circulante exigirá, cuánto dinero tendrá que adelantar la empresa, qué margen deja realmente la operación y qué ocurriría si el cliente se retrasa otros 15 o 30 días.

Una gran venta puede ser una gran oportunidad. O una necesidad de financiación disfrazada de crecimiento.

¿Qué harías: aceptar, negociar los plazos o renunciar?

Es una de las frases que menos nos gusta escuchar.Porque casi siempre llega cuando el plazo para presentar alguna docume...
14/08/2026

Es una de las frases que menos nos gusta escuchar.

Porque casi siempre llega cuando el plazo para presentar alguna documentación ya ha terminado.

A veces nuestro trabajo consiste en resolver problemas, pero como no siempre tenemos la solución a cosas que se escapan de nuestro poder, nos centramos en intentar conseguir que esos "problemas" no vuelvan a repetirse.

Darse de alta como autónomo ya se puede hacer desde el móvil, con Importass 📱Te contamos en 5 pasos cómo completar el tr...
12/08/2026

Darse de alta como autónomo ya se puede hacer desde el móvil, con Importass 📱

Te contamos en 5 pasos cómo completar el trámite sin complicaciones, y qué debes tener listo antes de empezar (spoiler: el alta en Hacienda es clave).

👉 Léelo completo en nuestro blog: https://bit.ly/4wS8sET

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