28/09/2026
A maioria dos e-commerces só descobre o tamanho do problema quando alguém olha a operação de perto.
Vender para outros estados parece simples, mas cada venda interestadual carrega um custo tributário que, normalmente, não é acompanhado de perto.
O DIFAL (diferencial de alíquota de ICMS) incide nas vendas para consumidores finais em outros estados. Quando mal calculado, ele sai todo mês do caixa em silêncio.
Não aparece como problema, e sim como margem que não fecha, como pedido que não compensa e como escala que não gera o resultado esperado. Quase sempre a empresa atribui isso ao frete, ao custo do produto, à concorrência.
Quando a gente olha a operação de perto, o DIFAL aparece com frequência como um dos principais responsáveis.
Se o seu e-commerce vende para outros estados e você nunca revisou esse cálculo, vale a conversa.
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