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Álvaro Quintão · Gestão de Escritório

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Brasil
Rio de Janeiro, RJ
Álvaro Quintão · Gestão de Escritório

Advogado.

12/10/2026

DICA Nº 4 — Depender só de indicação

Se o seu escritório só cresce por indicação, ele não cresce, ele espera.

Tem mês bom e mês ruim, sem nenhuma explicação e sem nenhum controle sobre isso.

Você não sabe por que um mês entrou cheio de casos e o outro quase vazio, só sabe que não dependeu de nada que você fez.

É difícil planejar contratação, investimento ou crescimento quando a entrada de cliente depende inteiramente da boa vontade de terceiros.

Nessas condições o escritório não tem estratégia, tem expectativa, f**a esperando que alguém se lembre de indicar.

Crescer de verdade é construir um motivo para ser procurado direto, sem depender de ninguém lembrar de você.

Comenta aqui: se a indicação parasse hoje, seu escritório aguentaria quanto tempo?

Segue para acompanhar mais dicas sobre gestão de escritório de advocacia.

12/10/2026

Amplie os seus canais de captação.

11/10/2026

DICA Nº 3 — Falar demais na primeira reunião

Reunião boa não é a que você mais fala.

Já vi advogado entregar toda a estratégia do caso ainda na primeira conversa, inclusive detalhes técnicos que só fariam sentido depois do contrato fechado. O cliente saiu dali sabendo exatamente o caminho e foi contratar outro profissional, mais barato, só para executar o que já tinha sido explicado de graça.

A reunião não existe para mostrar o quanto você sabe. Existe para o cliente entender que tem um problema sério e que você é a pessoa certa para resolver. Quando você entrega o mapa inteiro antes de fechar, tira do cliente o único motivo que falta para contratar.

Comenta aqui: você sente que já entregou o mapa todo antes de fechar contrato?

Segue para acompanhar mais dicas sobre gestão de escritório de advocacia.

AdvocaciaDeResultado

10/10/2026

DICA Nº 2 — Aceitar qualquer caso só para faturar

Nem todo cliente que paga vale o preço que você vai pagar depois.

Já aceitei caso fora do perfil do escritório só porque precisava fechar o mês.

Na hora parece decisão segura, mas tomou um tempo desproporcional ao que pagava e acabou disputando espaço com clientes que mereciam mais atenção.

O problema não aparece na assinatura do contrato. Aparece depois, nas horas extras que esse caso consome, na urgência que ele sempre traz e nos clientes bons que f**am em segundo plano enquanto você resolve o que nunca devia ter aceitado.

Faturar um mês não vale o preço de perder os melhores clientes no mês seguinte.

Comenta aqui: você já aceitou um cliente sabendo que não era o ideal, só pela urgência de faturar?

Segue para acompanhar mais dicas sobre gestão de escritório de advocacia.

AdvocaciaTrabalhista GestãoJurídica AdvocaciaDeResultado

10/10/2026

DICA NÚMERO 3

Falar demais na primeira reunião pode fazer você perder o cliente.

A primeira reunião é para ouvir, entender mostrar empatia, não para dar aula.

Tem advogado que, ainda na primeira conversa, entrega toda a estratégia do caso, inclusive detalhes técnicos que só fariam sentido depois do contrato fechado.

O cliente sai sabendo exatamente o caminho e foi contratar outro profissional, mais barato, só para executar o que já tinha sido explicado de graça.

Você sente que já entregou o mapa todo antes de fechar contrato?

Salva este vídeo para não esquecer da dica.

10/10/2026

DICA Nº 1

Contrato de honorários

Tem advogado que ainda fecha cliente só no aperto de mão.

A cobrança que travou porque nunca ficou escrito, em contrato, o valor, a forma de pagamento e o que estava incluso no serviço.

O problema normalmente não é falta de confiança no cliente, é falta de clareza que vira discussão meses depois, quando ninguém lembra exatamente o que foi acertado.

Comenta aqui: o seu contrato de honorários já está redondo, ou ainda tem brecha?

10/10/2026

DICA NÚMERO 2

É possível conhecer a sua audiência de forma simples e barata.

Salve este vídeo para lembrar sempre.

09/10/2026

Acabou de chegar meu novo livro.

ADVOCACIA ALÉM DA TÉCNICA JURÍDICA

Como organizar e fazer a Gestão de um Escritório de Advocacia.

Mande este livro para aquele colega que ainda acredita que gestão é só burocracia.

O livro pode ser encontrado no site da Amazon e no site da editora Dialética.

Boa leitura.

09/10/2026

Numa festa, ninguém está procurando um advogado.

Por isso a sua apresentação de 30 segundos não serve para vender ali, na hora.

Serve para ser lembrado quando o problema aparecer, meses depois.

Teve um caso de um advogado que melhorou muito essa apresentação quando passou a dizer também o que não fazia, além do que fazia.

Ficou mais fácil de lembrar, e mais fácil de indicar certo.

Ninguém vai te contratar numa roda de conversa.

Mas pode te indicar seis meses depois, se você tiver f**ado claro na cabeça da pessoa.

Comenta aqui como você se apresenta hoje quando perguntam o que você faz.

08/10/2026

Desconto por medo e proposta verbal são dois hábitos que custam caro.

Quem não manda a proposta por escrito deixa tudo em aberto para reinterpretação depois.

E quem baixa o preço só porque tem medo de perder o cliente ensina esse mesmo cliente a sempre pedir desconto, com você e com qualquer outro advogado depois.

São dois hábitos pequenos no dia a dia que, juntos, destroem a sua margem e a sua credibilidade na negociação.

Comenta aqui qual desses dois hábitos você ainda tem.

Endereço

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